岳峰東湖蘭庭高層住宅小區(qū)項目營銷推廣策略提報（110頁）.ppt
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岳峰東湖蘭庭高層住宅小區(qū)項目營銷推廣策略提報（110頁）.ppt
1、岳峰岳峰東湖蘭庭品牌包裝提案東湖蘭庭品牌包裝提案 蘇州明智房產(chǎn)機構(gòu) 2011.8.8 目目 錄錄 剖 析 策略 制定針對性銷售執(zhí)行策略 架構(gòu) 專業(yè)機構(gòu)人員配置架構(gòu) 現(xiàn) 狀 目 標 年內(nèi)銷售目標1.5個億 服務(wù) 專業(yè)定未來，細節(jié)定成敗 執(zhí)行力不夠，蓄水不足 分析問題，尋求解決之道 目 標 要完成這個目標，必須：要完成這個目標，必須： 銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：300300套左右套左右 誠意客戶：誠意客戶：15001500組以上組以上 每日來人：每日來人：1010組左右組左右 1.51.5個億個億 現(xiàn) 狀 1.1.時間緊迫時間緊迫 4 4個月要賣個月要賣300300多套高層房源方可以順利去化；多套高層房
2、源方可以順利去化； 2 2、推廣不夠、推廣不夠 客戶對高層房源認可度不高，誠意客戶不足；客戶對高層房源認可度不高，誠意客戶不足； 對手 金園華都金園華都 與本案一路之隔與本案一路之隔 預(yù)約預(yù)約200200多組誠意客戶，多組誠意客戶， 已經(jīng)開盤；開已經(jīng)開盤；開3 3幢，基本銷售完畢；幢，基本銷售完畢； 均價均價43004300元元/ /左右；左右； 現(xiàn) 狀 外界對東湖蘭庭的印象外界對東湖蘭庭的印象： 預(yù)期價格高，對項目本身品質(zhì)了解不多，項目賣點沒有預(yù)期價格高，對項目本身品質(zhì)了解不多，項目賣點沒有 準確傳達給市場；準確傳達給市場； 當務(wù)之急：當務(wù)之急： 1 1、項目整體的包裝推廣必須盡快進行；、項
3、目整體的包裝推廣必須盡快進行； 2 2、加強對銷售把控力度，確保年度指標順利達成；、加強對銷售把控力度，確保年度指標順利達成； 剖 析 1 1、制定詳細的銷售執(zhí)行策略，及如何完成銷售指標所要達到的來、制定詳細的銷售執(zhí)行策略，及如何完成銷售指標所要達到的來 人來電量的支撐；人來電量的支撐； 2 2、項目的形象包裝必須盡快跟上，霍山第一盤的形象必須盡快樹、項目的形象包裝必須盡快跟上，霍山第一盤的形象必須盡快樹 立、強化宣傳；立、強化宣傳； 3 3、項目賣點眾多，但是并沒有有效傳達給市場，這塊須要進行系、項目賣點眾多，但是并沒有有效傳達給市場，這塊須要進行系 統(tǒng)有節(jié)奏地滲透給目標受眾；統(tǒng)有節(jié)奏地滲透給目標受眾； 4 4、銷售現(xiàn)場的執(zhí)行力須加強，并加強對代理公司的監(jiān)督力度，從、銷售現(xiàn)場的執(zhí)行力須加強，并加強對代理公司的監(jiān)督力度，從 而確保項目銷售目標的順利推進；而確保項目銷售目標的順利推進； 策
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