2012年7月安徽靈璧石億城住宅項目營銷策劃報告（60頁）.ppt
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2012年7月安徽靈璧石億城住宅項目營銷策劃報告（60頁）.ppt
1、石億城營銷策劃報告 2012年7月 致謝：靈璧金地開發公司致謝：靈璧金地開發公司 首先，感謝貴司對我們的信任，委托我們作石億城項目 的項目銷售工作。 在初步接觸項目后，我司專門成立了項目專案組，并組 織人員對區域市場及項目進行了調查，力求從本土出發 融匯先進的發展理念，以完美的服務于“石億城”項目。 本次報告主要針對項目總體運作，保持良好的延續性， 如何市場突圍及項目總體定位等方向性問題進行整體營 銷的框架性思考，具體階段性操作執行方案及部署有待 于與貴司在整體戰略層面達成共識后根據實際情況進行 階段性匯報。 印象印象-“石億城”石億城” 項目地處站靈璧縣漁溝鎮靈雙路東側，交通便捷，具備未來發
2、展的潛力。 項目打造一個大型以靈璧石為主題的商業項目，整體布局、產品設計及結構良好。 營銷理念不凸顯，業態關聯性不強，項目營銷包裝簡單，推廣主題沒有重點，不能起到 有效的吸引力。 銷售進度緩慢，知名度、認可度缺乏。銷售價格起步偏低，不利于后期價格提升。 客戶量尚可，但是客戶對項目認知度及信心度不高，在市場上缺乏強有力的競爭。 前期已銷售部分商鋪，有一定的客戶基礎。 對初步溝通交流的理解對初步溝通交流的理解 企業：企業：較有開發經驗，本項目目標快速銷售 項目項目：產品設計合理，但未能給銷售實質支撐 營銷：營銷：整體方向迷失，招商、銷售難續 支持支持：項目賣點、客戶信心度支撐不足 問題問題：如何重
3、新定位，突圍目前銷售、招商瓶頸 實現：實現：短期內實現價量雙升，加快資金回籠 對于這樣一個開始了銷售，并已行進到一半的商業體，如何解決當前 的問題，作為專業的營銷公司，我們持以下觀點： 1、改變該現狀不是單憑加強推廣、刊登廣告，或盲目降低價格等手法就可以 實現改變，還需要有系統的營銷模式，細致的執行力才可完成脫變。 2、不能為了達到短期銷售回籠資金為目標而制定營銷方向，我們考慮的是項 目的整個延續性。 3、我們期待與發展商的長期合作，我們具有成功的操作經驗，務實的營銷理 念，多年的實戰過程，我們關心發展商的利益，堅決拋棄短期行為。 4、針對項目的總 體運作思考，本次 目的解決： 對目前我們面臨的市場認識 對區域市場環境的梳理分析 對自身的再梳理 對消費者、客戶的理解與判斷 對總體定位重新切入的設想 對進入市場的切入點選擇 對銷售、招商策略及執行的初步部署 項目整體思路導圖（目錄）項目整體思
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