廈門翔安舫陽精裝住宅項目整合營銷報告（221頁）.pdf
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廈門翔安舫陽精裝住宅項目整合營銷報告（221頁）.pdf
1、萬科翔安舫陽項目整合營銷報告 廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司 2009.12 數(shù)字新景祥數(shù)字新景祥 累計代理項目200余個 品牌價值 7.04億 12年跨區(qū)域發(fā)展經(jīng)驗全面進入中國35個以上大中城市 06-09中國房地產(chǎn)代理行業(yè)品牌10強合約總面積超過3500萬 累計總銷售額超過500億 連續(xù)四年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)綜合實力TOP10 序 言 報告邏輯思路 項目自身分析 核心問題的界定 客戶競品分析 本案市場機會點 客群需求分析 項目形象定位 營銷推廣策略 銷售管理建議 模塊四 整合營銷推廣 及銷售管理 本案產(chǎn)品定位建議 目標客群定位 客戶土地分析 模塊一 本體分析及核 心問題界定
2、 模塊三 客群定位及 產(chǎn)品定位 模塊二 市場機會點挖掘 Contents 提案的框架 核心問題界定 市場機會點挖掘 目標客群定位及分析 產(chǎn)品定位及發(fā)展建議 整體形象定位 營銷推廣策略 銷售管理體系 企業(yè)戰(zhàn)略及開發(fā)目標 項目自身分析 市場走勢分析 核心問題界定及分解 客戶客戶 土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品 品類 第三個十年第三個十年 第二個十年 第一個十年 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 精細化發(fā)展戰(zhàn)略 本輪發(fā)展萬科進入以“精細化”為主導(dǎo)的擴張戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向的精細化 和標準化的產(chǎn)品系列構(gòu)成了萬科產(chǎn)品的核心競爭力，同時也推動了萬科品牌 運營的巨大成功。 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 開發(fā)目標 2009年拿下島內(nèi)
3、湖心島 2009G07和翔安馬巷 X2009G04兩大地塊 2006年進駐廈門， 2007年金域藍灣 2010年擴張計 劃？ 起步階段 快速成長階段 萬科自2006年進駐廈門到目前經(jīng)歷了兩大發(fā)展階段： 第一階段起步階段 以金色系列“萬科金域藍灣”亮相異地市場，通過精細化、標準化的 產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)迅速建立起對萬科品牌的認知，并逐步擴大其 品牌美譽度，培養(yǎng)客戶對其品牌的向往。 第二階段快速成長階段 2009年萬科大舉取地行動標志著其在廈門發(fā)展進入規(guī)模化擴張的快速 成長階段，縱觀萬科進入異地市場的發(fā)展歷程，該階段萬科將加快產(chǎn) 品的精細化和標準化導(dǎo)入，擴容萬客會，完成品牌本土植根，并不斷 提高客戶對品牌的忠誠度。 翔安項目開發(fā)商目標理解： 打造產(chǎn)品精細化和標準化的 核心競爭力 走快速開發(fā)之路，充分發(fā)揮 產(chǎn)品溢價能力 加快品牌本土植根，擴容品 牌客群，提升品牌忠誠度 項目開發(fā)目標 廈門 泉州
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