合肥華潤凱旋門中央別墅區項目營銷投標報告（134頁）.ppt
-
資源ID：82787
資源大小：7.09MB
全文頁數：134頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
合肥華潤凱旋門中央別墅區項目營銷投標報告（134頁）.ppt
1、1 合肥 華潤凱旋門項目營銷投標報告 兌現冬天里的承諾 年2月 2 商業秘密聲明商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧問 股份有限公司的商業機密，一旦泄漏，可能被 商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對深 圳世聯地產顧問股份有限公司作投標之用；除 此之外，不得私自發布、使用和復制文檔的任 何內容。 如果深圳世聯地產顧問股份有限公司有幸 和貴方簽訂合同，對本文檔中數據的發布、使 用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說 明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道 得到對文中包含數據的使用授權的情況。 3 1 熟悉的華潤，陌生的項目 4 項目目標項目目標 目標理解目標理解 1 812581
2、25批批 上門客戶 16251625批批 認籌客戶 650650批批 成交客戶 認籌率 20% 解籌率 40% 從目標來看，完成13億銷售需實現大量的客戶 積累，通過2011年項目的轉成率分析，年 項目需積累客戶8125批 。 年13億的銷售額意 味著什么？ 12年項目完成銷售金額13億元，項目全 年需去化650套，平均每月實現54套 也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：也許從專業的角度出發，正常的解題邏輯是：年如何突破“量”年如何突破“量” 的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但，世聯認為，也 許“量”只是表象，真正的核心問
3、題得從許“量”只是表象，真正的核心問題得從20112011年華潤凱旋門的銷售年華潤凱旋門的銷售 說起。說起。 5 11年銷售年銷售 客戶構成客戶構成 2 凱旋門活躍客戶的顯性特征：沒有任何意外 6 關于客戶的常識關于客戶的常識1 1：凱旋門還是蜀山人的凱旋門凱旋門還是蜀山人的凱旋門 作為距離政務區最近的蜀山區，地緣性的依賴、對優越自然 環境的追求，加之政務區各項配套愈加成熟，使得越來越多 追求品質生活的客戶從蜀山區外溢至政務區。 關于客戶的常識關于客戶的常識2 2：臵業只為生活得更好點，找臵業只為生活得更好點，找 新的家園所在新的家園所在 不停看房不停談價，在快節奏的生活中試圖在城市中尋找新 的理想家園所在，主臥要大客廳要豪，配套要全，衣櫥升級 為衣帽間，雙套房升級為全套房，變化的是居住面積，不變 的是居住體驗。 7 關于客戶的常識關于客戶的常識3
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
