3月貴陽中大國際廣場商住綜合體項目營銷策略（33頁）.ppt
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3月貴陽中大國際廣場商住綜合體項目營銷策略（33頁）.ppt
1、謹呈： 中大國際廣場營銷策略 Zhong da international marketing 貴州中大房地產開發有限公司 4/2/2021 2 中大國際廣場營銷目標： 半年實現銷售2-3億元！ 1 重點政策分析 2 階段營銷小結 3 貨量盤點 4 營銷策略 5 推廣及物料 重點政策分析 1 重點政策分析 5 宏觀調控“兩手抓”+“兩手硬”（行政手段+市場手段） 行政手段：多部委聯勱促房價“合理回歸” 對地方政府實行“問責” 限購令 行政手段：加息 提高銀行存款準備金率 加大供應量（3600萬套保障房） 限貸 提高首付成數 樓價，不僅是房地產問題，也是社會問題和政治問題。 本期重點關注：商品房
2、銷售明碼標價 商品房銷售明碼標價2011.5.1起開始實行 內容包括：1、一經申報公示丌得擅自漲價； 2、一套一標價禁止亂收費； 3、一次性公開全部房源； 4、丌明碼標價可按欺詐處罰。 貴陽市：設置10%的價格上限，但會否設置價格下限，現尚未確定。 問題：1、一次性公開全部房源，將壓縮“銷控”營銷花招的空間； 2、過去“囤積居奇”的做法將被“供過二求”的狀況取代； 6 宏觀調控繼續，“高壓態勢”逼近，冰凍期來臨。 階段營銷小結 2 階段營銷小結 項目 定鋪/房 （間/套） 定鋪/房面積 （ ） 定鋪/房總額 （億元） 簽約套數 （間） 簽約總額 （億元） 簽約面積 （） 簽約均價 （元/） 負
3、一層 261 5725.67 1.53 255 1.28 5546.39 23094 社商 12 457.22 0.14 10 0.11 378.47 29016 B3門面 6 305.65 0.16 4 0.12 228.04 51050 北廣場 0 商鋪小計 279 6488.54 1.83 269 1.51 6152.9 B3棟住宅 41 4920.77 0.37 合計 2.20 8 備注：以上數據丌包括B3門面工行所定2間及北廣場郵局所定1間。 在項目未取得預售許可證下，截止2011年5月3日止，定鋪（房）總額約為2.2億元；其中定 鋪金額約為1.83億元，訂房金額約為0.37億元。 商業銷控分析 項目現剩余尾鋪27間，多以邊角鋪和大鋪為主（23間），單鋪總價較高，客群接受度收窄。 9 項目 定房套數 （間） 總面積 （ ） 定房總額 （億元） 負一層 261 5725.67 1.
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