2月1日西安金地西灃路地產項目項目A#地塊營銷策略總綱（104頁）.ppt
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2月1日西安金地西灃路地產項目項目A#地塊營銷策略總綱（104頁）.ppt
1、再一次續寫傳奇再一次續寫傳奇 金地西灃路項目金地西灃路項目A#A#地塊營銷策略總綱地塊營銷策略總綱 2012年2 2月月1 1日日 OPINON 目標及核心問題 Plan 總控及實施 Self 本體分析 CONTENTS MARKET 市場與客戶分析 Plan 營銷策略 1 目標及核心問題界定 .目標認知目標認知 . . 核心問題核心問題 目標認知目標認知 短期內實現金地集團對西安中高端市場的占領； 量：銷售目標實現4個億銷額； 均價：實現均價8000元/平米； 中長期實現金地集團的品牌美譽度的升華； 銷售目標銷售目標 市場目標市場目標 品牌目標品牌目標 目標分解目標分解 量：量： 銷售目標實
2、現4個億銷額，共計 490套房源； 8月開盤銷售； 價：價： 項目均價實現8000元/平米； 高新整體均價7300元/平米； 量：量： 需要5個月內實現去化490490套銷售量套銷售量； 月均去化9898套套： 價：價： 項目均價整體高于區域市場近700700元元/ /平米；平米； 市場形勢不容市場形勢不容1010年價格快步上漲！年價格快步上漲！ 資金需求不容高價影響速度！資金需求不容高價影響速度！ 在價格在價格高于區域均價高于區域均價基礎上，月均銷售基礎上，月均銷售9898套，是否有難度？套，是否有難度？ 遠高于區域代表項目售速，與萬科城處同一水準！遠高于區域代表項目售速，與萬科城處同一水準
3、！ 主要代表項目主要代表項目 1111年銷量年銷量 月去化月去化 實現均價（元實現均價（元 / /平米）平米） 逸翠園 287 45 8500 萬象春天萬象春天 600600 9090 67006700 雅居樂 173 60 7500 萬科城萬科城 13621362 113113 80008000 量：量： 需要5個月內實現去化490490套套；月均去化9898套套： 價：價： 均價均價80008000元元/ /平米，高于區域市場近平米，高于區域市場近700700元元/ /平米平米； 目標分解目標分解 2012項目首要任務就是實現快消回現，其次是價格提升年項目首要任務就是實現快消回現，其次是價格提升 核心問題核心問題 項目背景：項目背景：城市近郊板塊，具備強勢配套 資源的中高容積城改屬性超級大盤； 市場背景市場背景：西安整體市場進入量價松動
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