1、 20102010年推廣方案年推廣方案 2010Annual promotion expenses 2010Annual promotion expenses 審視審視 策略制定策略制定 前提前提 命題攻堅命題攻堅 題目題目: :市場競爭激烈市場競爭激烈 政策層面：政策層面： 1 1月月1010日國務院出臺日國務院出臺4040% %二套房首付限定二套房首付限定 令；令；1 1月月1818日央行上調存款準備金率日央行上調存款準備金率0 0. .5 5 個百分點個百分點。上半年還將有兩次加息過程上半年還將有兩次加息過程。 政策影響市場波動在整個上半年波動政策影響市場波動在整個上半年波動。 競爭層面
2、：競爭層面： 從英地天驕華庭從英地天驕華庭、金城時代廣場金城時代廣場、鑫苑鑫苑 新地王項目新地王項目、家天下家天下（小戶小戶）等項目的等項目的 放量節奏藍放量節奏藍，農業路沿線將在今年上半農業路沿線將在今年上半 年迎來集中爆發期年迎來集中爆發期。 市場層面影響入市時機的制定。市場層面影響入市時機的制定。 命題攻堅命題攻堅 題目題目: :原定推案節奏原定推案節奏 4 4月月1515日銷售中心及樣板間正式開放；日銷售中心及樣板間正式開放； 10001000元意向金進行接待登記元意向金進行接待登記; ; 8 8月月1515日正式排號認籌日正式排號認籌，在原有在原有10001000元意元意 向金基礎上
3、補向金基礎上補1000010000元作為排號意向金；元作為排號意向金； （新客戶則新客戶則1100011000元進行排號元進行排號） 1212月月1515日正式開盤日正式開盤，在原有在原有1100011000元排號元排號 認籌金基礎上補認籌金基礎上補2000020000元作為下定；元作為下定； 1212月月2020日預售證取得日預售證取得，下定客戶簽約下定客戶簽約。 戰線過長，現場維系和推廣需要始終保持戰線過長，現場維系和推廣需要始終保持 鮮度，又要不斷刺激市場，費用消耗大。鮮度，又要不斷刺激市場，費用消耗大。 入市時機建議入市時機建議 由政策及競爭層面分析，結合本體推案節奏，建議：由政策及競爭層面分析，結合本體推案節奏，建議： 4 4月月1515日，日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時，線下渠道鋪設展開線下渠道鋪設展開； 9 9月上旬，月上旬，渠道維
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