3月西安云塔廣場地產(chǎn)項目開盤前營銷推廣提案（21頁）.pptx
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3月西安云塔廣場地產(chǎn)項目開盤前營銷推廣提案（21頁）.pptx
1、開 發(fā) 商：隆發(fā)投資 提 案：隆發(fā)投資*商管部 日 期：二零一二年三月九日 【云塔廣場】 開盤前營銷推廣提案 提報大綱提報大綱 PART PART - -1 1 分析分析 市場環(huán)境 PART PART - -2 2 策略策略 壹 定位 貳 核心策略 叁 營銷手段整合 PART PART - -33創(chuàng)意創(chuàng)意 壹LOGO 貳視覺系統(tǒng)演繹 ART ART - -44執(zhí)行執(zhí)行 壹開盤前推廣計劃 貳核心推廣手段 叁媒介整合 肆 階段推廣執(zhí)行 PARTPART- -1 1 市場分析市場分析 挑戰(zhàn) 限購政策造成的購買者觀望 銷售團隊的建設(shè) 目前項目處于拆遷階段，工地形象昭示性差 項目急需回籠資金 如何轉(zhuǎn)化優(yōu)
2、勢，規(guī)避劣勢？ 如何抓住機會，應對挑戰(zhàn)？ PARTPART- -2 2 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 策略解構(gòu) 1. 1. 策略背景策略背景 在短時間內(nèi)回籠資金，壓力很大，很具有挑戰(zhàn)性。如何在有限的時間內(nèi)搶 客，實現(xiàn)高來電、高上門、高轉(zhuǎn)化是一期營銷推廣的關(guān)鍵。 2. 2.策略解構(gòu)策略解構(gòu) 野狼搶客策略：利益誘客、街頭搶客、線上抓客、現(xiàn)場逼定 王者形象策略：工地形象、現(xiàn)場形象、賣場形象、媒體形象 價值攻心策略：高價值誘發(fā)高心理價位回應 圈層互動策略：高品位拉動高端人群行動 營銷手段整合 媒介整合媒介整合 人員直銷人員直銷 銷售道具與案場包裝銷售道具與案場包裝 PR/SPPR/SP活動活動 IMC整合整合 鏟
3、除障礙鏟除障礙 助推銷售助推銷售 營銷傳播手段 媒體投放思路 將有限的營銷費用集中在最有效的媒體上進行傳播，這樣比廣泛傳播的 效果更加直接和有效；根據(jù)當?shù)厥袌龅姆治龊脱芯浚Y(jié)合本項目的實際 情況，我部認為本項目采用：“三大核心渠道，以點帶面”“三大核心渠道，以點帶面” 的核心傳 播策略，三大核心渠道主要以“戶外、定向發(fā)送（DM、短信、禮品）和 開盤及活動”為主的傳播策略。 “三大核心渠道，以點帶面三大核心渠道，以點帶面” PARTPART- -4 4 執(zhí)行執(zhí)行 開盤開盤前營銷推廣計劃前營銷推廣計劃 2012.04 2012.05 2012.09 2012.10 2012.3 項目蓄水，開始認購項目蓄水，開始認購 開工儀式開工儀式 迎國慶祈迎國慶祈福晚福晚 會會 項目開盤項目開盤 開盤慶典開盤慶典 消費者消費者 體驗之旅體驗之旅 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會 開門開門慶典慶典 關(guān)鍵行動關(guān)鍵行動1開門
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