1、 項目具體招商工作執行方案項目具體招商工作執行方案 提案人（合肥云廬地產代理有限公司）提案人（合肥云廬地產代理有限公司） 確認人確認人 20112011 年年 11 11 月月 17 17 日日 第一部分、招商準備工作第一部分、招商準備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、以云廬機構商業項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、以 策劃部、招商部、物管公司等為協作支持的招商小組進行策略協作支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度 和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有更多時
2、間對招商人員進行從業崗位培養，故對招聘 人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業的招商人員，必須具有本行業從業 2 年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目 的招商工作、招商策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：由于本公司承接項目的體量不大，而招商存在一定的難度，需要項目招商組進行外圍 招商洽談為主本地招商洽談為輔的主導策略，招商人員還需要市場資料、信息的收集反饋與招商合同的洽談和簽 訂等工作。故項目招商組的人數建議在 1012 人左右： 3 3、到崗時間、到崗時間 2011 年 11 月下旬 4 4、招商架
3、構、招商架構 本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個招商小組,一個負責外部的招商，另一個負責本地的招 商。招商經理向公司直接領導負責，進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司等協作單位的工作推進。 4.1、具體架構 云廬招商小組 甲方（協作） 項目招商經理 5、各組織相關職能、各組織相關職能 5.1、招商執行小組職能（云廬）、招商執行小組職能（云廬） 負責市場的針對性調查，并執行招商執行計劃和推廣計劃 負責團隊的組建、培訓和管理 負責每個樓層的業態布局規劃 招商主管 招商主管 招 商 專 員 招 商 專 員 招 商 專 員 招 商 專 員 招 商 專 員 招 商 專 員 招 商 專 員 招 商 專 員 根據商業整體經營布局的規劃，開發目標客戶，建立客戶資料庫 負責客戶的聯系、洽談、溝通和合同的簽訂 負責篩選意向客戶，并帶領客戶實地考察 負責和甲方做好配合和協作，以便更好的為項目
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