1、 經典商業招商策劃某社區商業地產項目整合推廣策略經典商業招商策劃某社區商業地產項目整合推廣策略 第一部分 市場分析 一、項目概況 本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優勢明顯，其總占地面 積 17093m2,由兩棟 18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。 二、項目 SWOT分析 優勢分析： 1、區位優勢 位于商業繁華地，其商業資源優勢無可比擬； 2、配套優勢 周邊商業、教育、醫療等生活配套一應俱全； 3、交通優勢 本項目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1、消費群劣勢 高層物業還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵； 機會分析： 1、市場機會 高層建筑是未來發展的趨勢，通過
2、新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費 群體，從而為營銷造勢； 2、稀缺性 本案為鎮江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會； 3、隱性機會（引導消費） 對于鎮江本地，已有開發商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會 更加容易一些（采用跟進戰術，對于自己而言降低了成本）； 威脅分析： 1、潛在競爭威脅 潛在存在一些地塊，其開發商擬修建高層，而對于市場存觀望態勢。而一 旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。 2、消費者的認知程度不高 如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑（可以通過 新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 通過上述分析，在本項目中優勢和劣勢共存，
3、機會和威脅同在，如何化劣 勢為優勢，如何最大限度的規避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何 將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。 三、項目定位及 USP 導向 我司經過多年的實踐，并對于各地項目進行的深入研究，認為本項目前景 良好，且本案也已具備定位高檔的基礎；同時這作為高層電梯公寓的發展也是 一條途徑，如萬科在深圳開發的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于 對成功人士這種新的住房需求的準確判斷。 因此本案定位的總原則是：塑造鎮江標志性住宅 以下是具體的市場定位實施： 形象定位 1） 優良的建筑品質-以建造鎮江高檔電梯公寓為目標，品質自然有 保證； 2） 品位 CLD生活-概念創新 3） 情感享受-高檔生活社區滿足你情感的需要（成就感） 4） 文化社區-位于眾多學校的環抱之中，其文化教育氛圍濃郁 功能定位 1） 自由空間、自由組合-框架結構設計 2） 投資潛力大-地處
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