深圳市寫字樓項(xiàng)目定位報(bào)告（62頁）.doc

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深圳市寫字樓項(xiàng)目定位報(bào)告（62頁）.doc

1、目目錄錄第一章客戶研究篇 . 3 1 客戶需求特點(diǎn)分析 . 3 1.1 按行業(yè)分 . 3 1.1.1 金融機(jī)構(gòu) . 3 1.1.2 外資銀行 . 10 1.1.3 其他金融行業(yè) . 15 1.1.4 最新利好政策 . 16 1.1.5 高新科技客戶 . 16 1.1.6 國際與國內(nèi)咨詢顧問服務(wù)類高端客戶 . 20 1.1.7 物流客戶 . 23 1.1.8 投資類客戶 . 27 1.1.9 貿(mào)易類客戶 . 30 1.2 按內(nèi)、外資分 . 32 1.2.1 國際客戶 . 32 1.2.2 國內(nèi)客戶 . 37 2 中心區(qū)寫字樓客戶構(gòu)成 . 40 2.1 已投入使用的寫字樓客戶分析 . 40

2、2.2 正在出售項(xiàng)目的客戶情況 . 41 2.3 中心區(qū)寫字樓客戶發(fā)展趨勢預(yù)測 . 42 3 項(xiàng)目分析 . 44 3.1 項(xiàng)目地塊分析 . 44 3.1.1 項(xiàng)目概況 . 44 3.2 項(xiàng)目地盤分析 . 44 3.2.1 地塊形狀分析 . 44 3.2.2 地塊景觀分析 . 45 3.2.3 地塊區(qū)位分析 . 45 3.2.4 周邊配套分析 . 45 3.2.5 項(xiàng)目 S、W、O、T 矩陣分析 . 46 3.3 項(xiàng)目分析結(jié)論 . 49 3.3.1 項(xiàng)目定位 . 50 4 目標(biāo)客戶鎖定 . 51 第二篇價(jià) 格篇 . 53 1 市場比較法定價(jià)的影響因素 . 53 2 影響因素權(quán)重 . 53 3

3、參考均價(jià)評(píng)定 . 54 第三篇營銷推廣篇 . 57 1 總體營銷推廣策略 . 57 2 媒介選擇 . 57 3 公關(guān)活動(dòng) . 58 4 銷售渠道 . 58 5 形象包裝策略 . 58 6 入市時(shí)機(jī) . 59 6.1 入市時(shí)機(jī)影響因素 . 59 6.2 結(jié)論 . 61 7 階段劃分 . 62 8 推廣費(fèi)用 . 62 第一章第一章客戶研究篇客戶研究篇 1 1 客戶需求特點(diǎn)分析客戶需求特點(diǎn)分析 1.11.1 按行業(yè)分按行業(yè)分 1.1.11.1.1 金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu) 內(nèi)資銀行：內(nèi)資銀行：客戶描述：客戶描述：內(nèi)資銀行指國內(nèi)的四大國有商業(yè)銀行、政策性銀行以及股份制商業(yè)銀行。內(nèi)資銀行近年來通過業(yè)務(wù)機(jī)制重組、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化、股份制改造等，整體經(jīng)營能力有了很大的提升，但面臨著金融業(yè)全面對(duì)外資開放的保護(hù)終止期日漸臨近，內(nèi)資銀行的調(diào)整與改革步伐逐步加快，對(duì)寫字樓的需求也處于一個(gè)調(diào)整的動(dòng)態(tài)

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