福建西湖花園住宅項(xiàng)目商鋪銷售策劃提案(10頁).doc
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福建西湖花園住宅項(xiàng)目商鋪銷售策劃提案(10頁).doc
1、西湖花園商鋪銷售策劃提案西湖花園商鋪銷售策劃提案 一 本項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū) 本項(xiàng)目位于漳浦縣新的規(guī)劃中心龍湖路的中間地段,從西湖公園南大門到實(shí)驗(yàn)二小,直 面實(shí)驗(yàn)二小。從地理位置這一角度來看,目前此地段繁華程度不夠,而且已建成商鋪還未形成 市場規(guī)模。因此針對該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場定位高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針 對商鋪的經(jīng)營主題和商鋪未來的經(jīng)營前景進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)男麄鳎瑥亩龠M(jìn)和帶動商鋪更好、 更有利的銷售。 (一)項(xiàng)目定位的 SWOT 分析 項(xiàng)目優(yōu)勢: 1) 區(qū)位:本項(xiàng)目位于漳浦未來的城市商業(yè)副中心,東西貫通,交通便捷。 2) 規(guī)劃:是目前漳浦縣域內(nèi),唯一的高檔品牌
2、家居裝飾市場,并能夠形成很強(qiáng)的市場聚集效 應(yīng);在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上,本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。 3) 硬件:項(xiàng)目所在的龍湖路寬度將達(dá) 24 米,完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的 20 米。 4) 理念:營造出與漳浦縣原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營理念。 5) 人氣:本項(xiàng)目的周圍存在大量的顯性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者,這些利于未來市場的蓬勃發(fā)展 項(xiàng)目劣勢: 1) 項(xiàng)目在漳浦縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠,沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng) 營者和投資者對本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠,對商鋪未來的價值很迷茫,多數(shù)都抱著持幣觀望的心 理。 2) 項(xiàng)目的對面是實(shí)驗(yàn)二小,對專營市場的形成起了一定
3、的沖淡作用。 3) 對于中低檔產(chǎn)品的商戶來說,本項(xiàng)目的銷售和租賃價格相對老城過高,使這些商戶在投資 上形成一些困難。 4) 在地理位置上,老城的裝飾市場輻射區(qū)域占縣域的南部大部分,截斷了項(xiàng)目市場的部分終 端客戶。 市場機(jī)會: 1) 目前,漳浦縣城內(nèi)沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場,并且一些經(jīng)營商戶規(guī)模較小, 分布零散,不易形成市場規(guī)模。 2) 縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展,在建項(xiàng)目的市場容量大,而且待建的項(xiàng)目將陸續(xù)上演, 從而形成了一個深厚的市場容量。 3) 現(xiàn)有漳浦市場的家居裝飾商品,已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。 4) 老城經(jīng)營家居裝飾產(chǎn)品,在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 5) 對于家居裝飾的品牌商戶,在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強(qiáng)的合理性。 6) 現(xiàn)在漳浦市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營,追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商 戶。 7) 現(xiàn)在漳浦縣域內(nèi)原