1、 環宇環宇 地產項目地產項目 服務大綱服務大綱 服務大綱目錄服務大綱目錄 一、關于市場調查 二、關于策劃 三、關于環宇地產項目規劃設計方案 四、關于環宇地產項目建筑風格、單體設計及園林 五、銷售及銷售管理 六、環宇地產項目的廣告包裝與營銷推廣 七、環宇地產項目的銷售思路的探討 八、財務預算與回款計劃 九、關于物業管理 十、對開發商的要求和支持 十一、至祥策劃公司環宇地產項目項目成員簡述 一、關于市場調查一、關于市場調查 1、市場調查的真實價值分析、市場調查的真實價值分析 對房地產行家而言，市場調查只是對其“感覺” 的論證。這既是中國房地產的尷尬之處，又是市場調 查長久以來受非議的地方。但是勿庸
2、置疑的是，專業 市場調查能力是發展商項目致勝的重要保障。 2、市場調查模式設計、市場調查模式設計 對至祥而言，市調是一項長期性的工作，通過對區 域市場進行多角度、全方位的調查，找出市場空缺較 大的物業類型，為發展商開發策略、營銷策略，以利 項目盡快推出，使發展商取得合理的投資回報。市調 既不是不負責任的胡編亂造，也并非神秘不可掌握， 它是一種方法、手段，運用得當，讓人受益匪淺。 我們在進行市場調研時，大致分三類工作： 分類 項目 針對物業的市場調查 針對客戶 全面的市場調查 內容 對象 具體指標 模式 A：針對物業 在對當前整個或者區域市場有全面的了解時，會以目前市場上現有的物業 為對象做調研
3、。調查內容包括：位置、規模、類型、價格、工期、發展商銷售 狀況等，以此作為我們開發物業的依據。發展商大多關心項目的價格和銷售情 況，其中難點又主要是真實銷售率的問題。常見錯誤是將報價當實際價格。 銷售價格的確定：銷售價格的確定： 盡可能深入了解實際成交量的各種方法及利弊。 銷售率的確定：銷售率的確定： 可依據同類物業市場預期（如份額、價格、銷售周期）進行判 斷。因為市場是不斷變化的，所以其數據也不可能絕對精確，但可 以通過調研人員對市場的深入了解對數據做適當調整。 物業供應量的確定：物業供應量的確定： 如果簡單地以建委、房管局的項目統計資料和預售樓盤資料為準會 與實際情況有很大出入。實際上會存在報了不建（資金不到位，炒 地皮）；建了沒報（改變項目性質、如聯建、自建改商品房）；報 建歸口不一致（有在區里，有在市里）；報建與銷售內容不一致 （最常見的是共用一個項目的銷售證或內部認購）等情況，實
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