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瑞富廣場住宅公寓項(xiàng)目招商方案及實(shí)施細(xì)則（17頁）.doc

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瑞富廣場住宅公寓項(xiàng)目招商方案及實(shí)施細(xì)則（17頁）.doc

1、瑞富廣場瑞富廣場招商方案及計(jì)劃實(shí)施細(xì)則招商方案及計(jì)劃實(shí)施細(xì)則蘇州瑞基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2009-5-5 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一,也即是說,它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠,也是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。作為立于企業(yè)的戰(zhàn)略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營銷的第一步。本篇將對本項(xiàng)目的招商作詳盡的分析及定位，其中包括招商整體策略、招商客群、招商政策、招商步驟、招商方式、招商推廣等。下面將針對各部分作一一闡述。一、招商整一、招商整體策略體策略 1 1、本項(xiàng)目招商定位：立足蘇州、輻射江浙滬、本項(xiàng)目招商定位：立足蘇

2、州、輻射江浙滬對于招商途徑，將主要通過三種渠道來進(jìn)行。一種是自主招商，即利用自身優(yōu)勢及對市場的把握和掌控能力直接進(jìn)行招商；另外一種是利用目前與各行業(yè)協(xié)會和專業(yè)批發(fā)市場的關(guān)系基礎(chǔ)，借助其在業(yè)內(nèi)的權(quán)威勢力和資源優(yōu)勢間接的為本項(xiàng)目的招商工作服務(wù)，而這兩種渠道招商在實(shí)際的開展過程中也是相互交融、不可分割的；第三種是有效利用官方資源，進(jìn)行招商。 2 2、招商執(zhí)行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機(jī)而動、招商執(zhí)行階段策略：品牌、本地先行，異地伺機(jī)而動 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月前期籌備前期籌備品牌商戶招商品牌商戶招商本地散戶招商本地散戶招商異地商

3、戶招商異地商戶招商籌備開業(yè)籌備開業(yè) 正式開業(yè)正式開業(yè) 籌備階段招商階段開業(yè)階段二、招商客群定位二、招商客群定位 1 1、定位分級、定位分級為了對招商客群進(jìn)行細(xì)分，以便對后期的招商政策及招商步驟提供指導(dǎo)和依據(jù)，我們對本項(xiàng)目所有的招商潛在客群進(jìn)行了等級劃分，其中級別越高，說明越是本項(xiàng)目的主力客群。一級：與現(xiàn)有品牌哥弟同檔次的，店鋪設(shè)計(jì)及陳列富有鮮明特色的中高一級：與現(xiàn)有品牌哥弟同檔次的，店鋪設(shè)計(jì)及陳列富有鮮明特色的中高檔次品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏類主力價(jià)位在檔次品牌商家，如拉夏貝爾、雅瑩、貝拉維拉等，春夏類主力價(jià)位在 600 元元 1200 元不等；（一層）元不等；（一層）二級：與蘇州十全街、觀前街（非主街）相當(dāng)?shù)挠缮艚?jīng)營的特色中高二級：與蘇州十全街、觀前街（非主街）相當(dāng)?shù)挠缮艚?jīng)營的特色中高檔次服飾檔次服飾店，春夏類主力價(jià)位在店，春夏類主力價(jià)位在

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