青島華彥地產“十五大街”旅游商業區項目營銷方案（27頁）.doc
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青島華彥地產“十五大街”旅游商業區項目營銷方案（27頁）.doc
1、 “十五大街”營銷方案 華彥地產華彥地產 2 00 9 -7 -1 7 目錄目錄 第一篇 “名街”內涵 . 4 一、 名街內涵及核心語提煉 . 4 二、 精神價值表現形式 . 5 第二部分 策略制定 . 5 一、 “提高” 策略 . 5 二、 “拉寬”策略 . 8 三、 “成果量化”策略 . 9 四、 “集中引爆”策略 . 10 五、 “精準營銷”策略 . 10 六、 價格策略 . 11 七、 “返租銷售”優先策略 . 12 八、 “分批推售”策略 . 14 九、 “零”促銷策略 . 15 第三部分 分階段目標及執行細化 . 15 一、 銷售節點及目標細化 . 15 二、 第一階段執行細化 .
2、 16 三、 第二階段執行細化 . 22 第四部分 本次報告總結 . 26 序言序言 本營銷報告的注意要點和核心思路如下： 第一，沒有市場調研部分，因為市調部分專門在市場調研報告中有詳細闡述；有 關媒介推廣策略也沒有用大幅的篇章來講述，只是在必要的部分提及，因為這一部分在 媒介推廣計劃中有詳盡闡述。 第二，正文主要有三大部分。 首先是對名街價值的詮釋，通過對名街精神價值的挖掘，旨在找到一種能夠激起投資 者認同的，不拘泥于單純追求財富的契合點。通過這種精神層面的延展，進一步使項目價 值最大化； 第二部分是本次報告的策略內容，在精神價值傳播的指引下，制定了本次營銷的大策 略。通過這些策略在分階段的
3、實施，為銷售保駕護航。 第三部分是后續具體執行的細化。制定總體目標，將總體目標細化成階段目標。所有 的在精神價值和策略指導下的執行工作都是為完成與其制定的目標服務的。 最后一部分是對本次營銷報告的精簡總結。以下是本次報告的正文內容。 報告正文報告正文 第一篇第一篇 “名街”內涵“名街”內涵 一、一、 名街內涵及核心語提煉名街內涵及核心語提煉 縱觀世界名街的特點，雖然每條名街都有各自的個性，但是名街之間存在的共性確是 普遍的、清晰的、可歸納的。通過對世界名街的研究，發現名街有出現在一線城市、歷史 悠久、文化氣息濃厚、品牌薈萃、名人云集等多種共性。那麼對與十五大街來講，哪種共 性更適合作為其名街精神價值的詮釋呢？ 通過市場調研發現，青島市的富裕階層較多，這些人也具備一定的投資意識。但是青 島市的商業地產市場一直不溫不火，究其最核心的因素是：由于青島商業地產在過去很長 一段時間內，成功的案例少，
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