山東濱州城別墅項目商業(yè)街營銷策劃報告(18頁).doc
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山東濱州城別墅項目商業(yè)街營銷策劃報告(18頁).doc
1、 城城 商業(yè)街商業(yè)街營銷策劃報告營銷策劃報告 目錄目錄 第一節(jié)第一節(jié) 20112011 年銷售任務(wù)描述及回款計劃年銷售任務(wù)描述及回款計劃 第二節(jié)第二節(jié) 項目概況項目概況 第三節(jié)第三節(jié) 產(chǎn)品定位與客群分析產(chǎn)品定位與客群分析 第四節(jié)第四節(jié) 開盤前推廣節(jié)點開盤前推廣節(jié)點 第五節(jié)第五節(jié) 價格策略價格策略 第六節(jié)第六節(jié) 營銷費用營銷費用 第七第七節(jié)節(jié) 準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作 前言前言 依據(jù)城項目 2011 年的銷售計劃,結(jié)合濱州房地產(chǎn)市場的具體情況及東地塊銷售經(jīng)驗,方案以結(jié)果 為導(dǎo)向,從營銷的角度審視市場、商業(yè)街、目標(biāo)客戶,對項目營銷的各主要因素進(jìn)行深入、細(xì)致的分析, 力求為項目制定一個更為科學(xué)、合理的營銷推
2、廣計劃,取得 2011 年商業(yè)街銷售的圓滿成功! 第第一節(jié)一節(jié) 20112011 年銷售任務(wù)描述及回款計劃年銷售任務(wù)描述及回款計劃 商業(yè)街部分:商業(yè)街項目本著以賣為主、以租為輔的原則,2011 年計劃銷售總量的 30%,回收資金 4500 萬元。 第二節(jié)第二節(jié) 項目概況項目概況 一、項目開發(fā)現(xiàn)狀一、項目開發(fā)現(xiàn)狀 商業(yè)街項目:主體工程已經(jīng)完工,正在進(jìn)行內(nèi)外墻裝修,1、2、3、4 號樓外部裝修工程已經(jīng)完畢。景 觀設(shè)計完成,正在招標(biāo)選施工隊伍。 二二、項目基本情況項目基本情況 商業(yè)街鳥瞰圖 商業(yè)街是按照一個獨立商業(yè)體進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計的,從建筑的形態(tài)考慮的比較多,而從實際的業(yè)態(tài)需求考 慮的相對少,也是由于
3、沒法確定業(yè)態(tài)導(dǎo)致的,由于開發(fā)環(huán)境的需要,不能不建設(shè),現(xiàn)在只能根據(jù)實際的情 況分析商業(yè)街建筑的適用性問題,商業(yè)街項目本著以賣為主、以租為輔的原則進(jìn)行全員招商,招商政策需 另行討論。 按照大面積建筑前期采取外招商租賃;小戶型建筑按定業(yè)態(tài)公開發(fā)售的原則,就建筑功能適合分析如 下: 1 號樓:總建筑面積:4453.54,緊鄰交通主干道 黃河十二路,單層面積較大不易分割,適合旗艦 店整體運營情況下的分割使用和租賃。 經(jīng)營方式:出租或銷售 規(guī)劃業(yè)態(tài):連鎖酒店、中型商場、辦公、銀行。 2 號樓:總建筑面積:4453.54,南鄰黃河十二 路,與 1 號樓相同,單層面積較大不易分割, 適合旗艦店整體運營情況下的分割使用或租 賃。 經(jīng)營方式:出租或銷售 3 號樓:總建筑面積:5016.56 平方米,可按跨 距進(jìn)行分割或樓上樓下不同組合分割,有較好 的靈活性,但最小單元大于 375 平方米,比較 大