瑞金北路項目產權式酒店營銷策劃案大綱（10頁）.doc
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瑞金北路項目產權式酒店營銷策劃案大綱（10頁）.doc
1、20092009 年年瑞金北路項目產權式酒店營銷策劃案大綱瑞金北路項目產權式酒店營銷策劃案大綱 徐昌文/策劃總監 文資源整合創價值、和諧運營創效益 做貴州地產企業的貼身顧問 如何把項目打造為 地區最具特色的地產項目 我們面臨的挑戰- 如何避免同質化，打造項目差異化競爭優勢？ 如何進行精確的項目定位，打造適銷對路的產品？ 如何規劃營銷戰略，實現現金流與利潤最大化的雙重保障？ 如何通過項目打造企業的利潤平臺、品牌平臺？ 如何實現以最少的投入，快速啟動該項目？ 如何實現減少項目的營銷成本？ 總論總論 國內外產權式酒店概況國內外產權式酒店概況( (略略) ) 第一部分第一部分 項目項目分析分析 一、本
2、項目地理位置及周邊情況一、本項目地理位置及周邊情況 二、本項目產權酒店分析二、本項目產權酒店分析 1、項目優勢（S） （1）地理位置屬貴陽中心區，相關服務性配套齊全、成熟。 （2）近周邊高中低檔酒店賓館較為集中，形成了一定住宿市場。 （3）中高檔寫字樓比較集中，有一定住宿客戶基礎。 （4）目前貴陽市產權酒店剛起步，有非常大的市場空間。 2、項目劣勢（W） （1）項目修建到裙樓部分后，停滯了近十年，對市民的心理會產生相當大的負面的影響， 同時土地使用年限已大大縮減。 （2）項目底層是集貿市場的一部分，較臟、較亂，嚴重影響到酒店的檔次。 （3）貴陽消費者對產權酒店了解并不多，需要引導其投資。 3、
3、項目機會點（O） （1）投資客投資途徑正在潛移默化的改變，隨著住宅市場投資空間緊縮，加以引導必會將 目光轉向產權酒店。 （2）貴陽成為避暑之都后，來往于貴陽的旅游人士增加，將會進一步帶動酒店業的發展。 4、項目威脅（T） （1）2008 年，房地產市場進入調整期，本項目的投資不僅屬于酒店業的投資，首先更是 房地產的投資，所以也將會受到較大的影響。 （2）近年由于經濟型酒店在貴陽入住率很高，經營狀況良好，大批的外地投資者進入這一 市場，開設類似酒店較多。 (其它略) 第二部分第二部分 項目綜合定位項目綜合定位 由于本項目無規模和環境上的優勢，因為劣勢顯而易見，過分炒作酒店檔次，可信 度將會很低，會起到相反的效果，但是，也不能倫于低檔次酒店，這樣很難造成熱銷。 在賣點不多的情況下，綜合酒店銷售和經營考慮，我司認為酒店至少在形式上，做 出個性、風格、品味，才可能打動賣家，并配合其它營銷手段，從深
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