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某置業(yè)顧問機(jī)構(gòu)營銷管理手冊(cè)（25頁）.doc

資源ID：83208 資源大?。?span id="vbrbstx" class="font-tahoma">168.14KB 全文頁數(shù)：25頁
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某置業(yè)顧問機(jī)構(gòu)營銷管理手冊(cè)（25頁）.doc

1、營銷管理手冊(cè)營銷管理手冊(cè) 目目錄錄第一章第一章營銷機(jī)構(gòu)組織營銷機(jī)構(gòu)組織第二章第二章營銷中心管理制度營銷中心管理制度第三章第三章營銷中心銷售流程營銷中心銷售流程第四章第四章銷售人員守則銷售人員守則第五章第五章現(xiàn)場(chǎng)客戶接待制度現(xiàn)場(chǎng)客戶接待制度第六章第六章營銷中心辦公物品管理制度營銷中心辦公物品管理制度第七章第七章銷售部保密制度銷售部保密制度第八章第八章銷售報(bào)表的編制及管理制度銷售報(bào)表的編制及管理制度第九章第九章銷售控制制度銷售控制制度第十章第十章簽署合同及認(rèn)購書的制度簽署合同及認(rèn)購書的制度第十一章第十一章更改合同及認(rèn)購書的制度更改合同及認(rèn)購書的制度

2、第十二章第十二章銷售收款、催款的制度銷售收款、催款的制度第十三章第十三章銷售折扣制度銷售折扣制度第十四章第十四章客戶合同的管理制度客戶合同的管理制度第十五章第十五章銷售制度定期的檢查和修正制度銷售制度定期的檢查和修正制度第十六章第十六章本營銷管理手冊(cè)自公布之日起執(zhí)行本營銷管理手冊(cè)自公布之日起執(zhí)行第一章第一章營銷機(jī)構(gòu)組織營銷機(jī)構(gòu)組織一、營銷組織結(jié)構(gòu)一、營銷組織結(jié)構(gòu) 二、二、營銷營銷崗位職能崗位職能策劃總監(jiān) 行政經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃師銷售員/置業(yè)顧問公司總經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān) 營銷總監(jiān) 銷售主管設(shè) 計(jì) 師銷售文員辦公文秘會(huì) 計(jì) 出納

3、促銷人員行銷人員 A、營銷總監(jiān) 直接上級(jí)：公司總經(jīng)理/項(xiàng)目總監(jiān) 工作職能負(fù)責(zé)公司營銷工作及管理制度的組織、制定與實(shí)施，掌握客戶信息，監(jiān) 控回款。 1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體管理制度的制定與實(shí)施。 3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和客戶發(fā)展計(jì)劃的制定、實(shí)施，定期做出可行性報(bào) 告。 4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷中價(jià)格定位的商務(wù)談判。 5、與財(cái)務(wù)部共同完成貸款回收。職務(wù)權(quán)限 1、部門工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 2、對(duì)本部門人員業(yè)績(jī)的考核權(quán)及崗位調(diào)動(dòng)權(quán)。 B、營銷副總監(jiān) 直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 工作職能配合營銷總監(jiān)實(shí)施營銷計(jì)劃及銷售節(jié)奏的調(diào)控，掌握客戶信息，協(xié)助監(jiān)控回款。 1、協(xié)助項(xiàng)目整體營銷計(jì)劃的制定，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。 2、協(xié)助營銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和客戶發(fā)展計(jì)劃的制定、實(shí)施，定期做出可行性報(bào)告。 3、協(xié)助營銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)營銷中價(jià)格定位的商務(wù)談判。職務(wù)權(quán)限 1、銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理權(quán)。 2

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