山東昌邑萬國商貿城住宅項目銷售執行方案（12頁）.doc
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山東昌邑萬國商貿城住宅項目銷售執行方案（12頁）.doc
1、昌邑昌邑 206206 國道旁國道旁 “昌邑小商品批發市場”“昌邑小商品批發市場” 萬國商貿城銷售執行方案萬國商貿城銷售執行方案 寫在前面：一個商業地產項目正式對外公開發售需要的條件：寫在前面：一個商業地產項目正式對外公開發售需要的條件： 工程進度符合商業物業項目看得見摸得著的要求工程進度符合商業物業項目看得見摸得著的要求 因為商鋪的投資存在很多的市場變數，投資者要求的是實實在在的物業或 者已經培育好的市場氛圍，因此，商業物業的銷售一般要求主體工程已經完 成，有實力的商業地產開發商甚至會等到項目已經投付使用后才會將物業包裝 對外銷售，萬國商貿城目前工程進度到 C、D、E 主體土建完成，物業投資
2、者 可以看到商鋪的實體。 解決方案解決方案 向市場灌輸“有升值價值物業其價值應該早就被市場發現”的概念，在銷 售氣氛上加強對經營前景的描述，也就是要“造夢”，營銷的重點也就相應地 變成“賣夢”，通過營銷隊伍對項目先進的規劃、豐富多彩的經營業態、主導 城市消費的目標消費人群、完善的商業管理等區分于其他昌邑商業特征的講解 促成投資者的投資決定。也因為這種營銷特征決定了我們不可能讓客戶很直觀 地看到物業的市場回報，調動現場客戶沖動購買是唯一的解決方案，現場的銷 售氣氛就必須做得熱烈。 另：購買未有市場培育的商業物業還有另外一個訴求點，就是物業的升值 潛力空間，價格是地產營銷的最主要手段之一，如果我們
3、向投資者灌注越早入 市折扣越大的概念，同時營銷人員向投資者傳達價格上浮的節奏控制的話，也 同樣對一些已經認同萬國商貿城區位優勢的客戶有吸引力。 同時，面對在一個城區人口只有 20 萬不到的縣級市規劃一個 8 萬平米大 型商業項目的超高難度操作，澤通“萬國商貿城”項目組經過大量的論證和排 他性分析，得出應將項目規劃為國道邊上的針對昌邑地區的以物流概念為主導 的日用小商品批發專業商業街區的結論。 以澤通的經驗，一個商業地產項目的租賃與銷售其實都需要先確定項目未 來的終端消費者問題，我們是幫助經營者找到消費市場也就是有生意可以做他 們才有可能支付穩定的租金，投資者因為有穩定的租金回報才會購買我們的物 業，所以商業物業的開發重點的源頭就是為消費者提供一個他們需要的消費環 境。目前對于萬國商貿城的推廣因為沒有啟動正式的招商，主要的訴求集中在 我們可以得到從政府層面的支持這樣的理性描述而忽略了未來街區
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