山西三晉國際城住宅項目競爭性營銷策略報告（10頁）.doc
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山西三晉國際城住宅項目競爭性營銷策略報告（10頁）.doc
1、三晉三晉 國際城競爭性營銷策略國際城競爭性營銷策略 1.1.藍海競爭狀況分析藍海競爭狀況分析 1 1. .1 1 藍海汽配目前招商及入住情況調查藍海汽配目前招商及入住情況調查 目前藍海一期，總共有商鋪 418 間，截至 12 月 4 日，開門間數 156 家，已達到 37.3， 但市場極為冷清，完全沒有一個正常市場應有的人氣流和貨流。目前，已有開張的商鋪的 客戶，都是附近村民的零售。我們綜合一下廣告牌的數量，鋪貨間數以及開門營業的數 量，給出一個基本的判斷是，目前藍海的招商率目前藍海的招商率至少在至少在 5050以上以上，但開業情況很不理想，但開業情況很不理想。 詳細情況見下表： 廣告牌數量廣
2、告牌數量 195195 占比占比 46.6%46.6% 業態業態 間數間數 占比占比 招商間數招商間數 213213 占比占比 5151.9%.9% 大車大車 3939 20%20% 鋪貨間數鋪貨間數 213213 占比占比 51.9%51.9% 小車小車 2121 11%11% 開門間數開門間數 156156 占比占比 37.3%37.3% 汽車用品汽車用品 4444 23%23% 汽保汽保 1313 7%7% 截止：截止：20082008 年年 1212 月月 4 4 日日 輪胎輪胎 2525 13%13% 油品油品 3838 19%19% 工程機械工程機械 7 7 4%4% 其他其他 8
3、 8 4%4% 1.21.2 客戶情況分析客戶情況分析 1.2.11.2.1 客戶來源分析客戶來源分析 藍海的客戶來源相對分散，并不像我們當初估計的那樣，都是建南汽配城的經營戶。 建南汽配經營戶占目前開門營業的經營戶的四分之一，這個建南在太原整體市場的占 有情況是不對應的，這說明藍海在建南的招商情況并不成功。而且，有 20的經營戶 是原來藍海的老客戶，這次只是相當于補償搬遷。 而在本地人和外地人的比例調查中了解到。外地人的比例達到 30，說明外圍市場仍 有一定的潛力可以挖掘。 1.1.2.22.2 經營品種分析經營品種分析 從目前藍海經營戶的經營品種看，即使是大車和小車的配件加在一起，也只占到 30 的比例。這個情況，和藍海在建南招商率偏低也有一定的關系，因為一般的街邊店經 營汽車用品和油品輪胎的相對較多。 8% 25% 20% 4% 14% 12% 18% 客戶來源客戶來源 新經營戶 建
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