山東諸城房地產項目市場分析及項目前期整體定位策劃報告（41頁）.doc
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山東諸城房地產項目市場分析及項目前期整體定位策劃報告（41頁）.doc
1、 山東諸城房地產項目市場分析山東諸城房地產項目市場分析 及項目前期整體定位策劃報告及項目前期整體定位策劃報告 我們的研究思路和方法 問題界定問題界定 市場分析市場分析 項目定位項目定位 物業建議物業建議 開發策略開發策略 理解目標，分理解目標，分 析背景，找出析背景，找出 核心問題核心問題 處于何種市場處于何種市場 環境下？我們環境下？我們 有什么機會？有什么機會？ 綜 合 項 目 稟綜 合 項 目 稟 賦賦 、 市 場 機、 市 場 機 會、客戶需求會、客戶需求 找 準 項 目 定找 準 項 目 定 位？位？ 我們項目應該我們項目應該 怎么做？我們怎么做？我們 有什么特色？有什么特色？ 采用
2、什么開發采用什么開發 策略？如何運策略？如何運 作？作？ 報告思路導圖 問題界定問題界定 市場分析市場分析 項目定位項目定位 物業建議物業建議 開發策略開發策略 宏觀研判宏觀研判 項目稟賦項目稟賦 商業分析商業分析 樓市研判樓市研判 客群研究客群研究 樓市解讀樓市解讀 產品定位產品定位 客群定位客群定位 市場定位市場定位 形象定位形象定位 目標與背景 我們的一切研究都必須以現實條件為基礎，以共同目標為導向： 開發目標 目標 1：財務目標，通過項目的開發，實現價值最大化，迅速回籠資金； 目標 2：品牌目標，此項目未開發商在諸城市首個項目，希望將該項目打造成城市明星項目，形成品牌，為后續打下堅實基
3、礎。 項目背景條件和約束條件 1、 項目位于諸城市東環與興華東路交界處，處于城市外環地段，目前周邊尚未形成較好人氣； 2、 項目核心資源為城市北移東擴過程中，未來項目會處于城市適宜居住板塊，便利交通成為良好基礎。 核心問題（基于對項目的理解，我們認為項目應該解決的核心問題） 如何在諸城市目前項目周邊尚未形成較好市場氛圍的基礎上，塑造明星產品，吸引購房客戶，快速實現銷售目標？ 我們需要分析市場，挖掘項目，了解客群消費特征、找出市場機會，尋找項目獨特定位，因此我們需要明確： 市場現狀怎樣，發展趨勢？ 板塊前景，客戶對本案區位的認識？ 競爭樓盤怎樣，有何借鑒？ 項目核心價值是什么，如何利用？ 客戶消費特征是怎樣？ 未來競爭怎樣？ 項目機會在哪里？ 我們的客戶在哪里？有何偏好？ 項目的定位怎樣？ 我們的方案？ 報告思路導圖 問題界定問題界定 市場分析市場分析 項項目定位目定位 物業建議物業建議 開
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