山東省德州市陽光新天地商業地產項目營銷方案（23頁）.doc
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山東省德州市陽光新天地商業地產項目營銷方案（23頁）.doc
1、 德州.陽光新天地營銷策劃方案（招商部分） 目錄目錄 PART 1 分 析 一、 項目現狀分析 （1）工程進展滯后，形象不佳 （2）周邊商業項目對本案形成壓力 （3）項目地段不具優勢 （4）視覺傳播形象不明晰，招商定位不明確 二、 業態分析 （1）面向德州商圈 （2）特色經營的前景 （3）招商的難度進一步加大 三、 項目定位 四、 客群定位 PART 2 策 略 一、 品牌愿景 （1）目標 市場影響 （2）觀念 品牌塑造 （3）產品 客群鎖定 （4）合力 附加價值 二、 策略核心 PART 3 創 意 一、 案名解析 二、 視覺設計 三、 廣告目標 （1）影響力/傳播力（引發關注） （2）品牌
2、內涵（提升好感） （3）產品市場狀態（幫助說服） PART 4 戰 術 一、 推廣計劃 二、推廣方式 三、 媒體整合 四、后續支持 PART 1 PART 1 分分 析析 一、一、 項目現狀分析項目現狀分析 現階段本案面臨主要問題如下： （1 1）工程進展滯后，目前形象不佳）工程進展滯后，目前形象不佳 本項目因各方面原因工程啟動時間一再推遲，項目施工進展緩慢。項目前期已經多次以各種模式推廣過，在德州商業及消費者 心里存在烙印較深,導致消費群對本案的負面心理較重，同時造成了未來招商工作中，客戶對本案的擔憂及觀望態度。 （2 2）周邊商業項目對本案形成壓力）周邊商業項目對本案形成壓力 德百周邊成熟
3、商業氛圍已經在德州本地具備較大的影響力，并且具有較為忠實的消費群體及合作商家，對本案后期招商工作及 正常運營造成較大壓力。如本案在項目定位、業態布局、商業運營等方面與其德百項目出現重疊的情況，勢必會造成較大的商業風 險，也很難對消費客群形成較大的吸引力。 （3 3）項目地段不具優勢）項目地段不具優勢 商業項目最核心的關鍵因素就是地段。而本案在地段上與德百項目相比處于次商圈，并不占優勢。尤其是從購物人流動線來 講，我們處于一定的劣勢。因此我們必須通過項目自身的獨特優勢來形成對消費人流的強大吸聚能力。 （4 4）視覺傳播形象不明晰，招商定位不明確）視覺傳播形象不明晰，招商定位不明確 前期本案的視覺傳播形象主要以銷售商業為主并沒有形成項目統一招商、統一管理自身的特點，在市場中反應平平。招商策略 并不鮮明，無法與項目本身構成統一的形象定位，從而導致商業業態提示性不夠，自然難以對商家形成足夠的吸引力
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