山東省商業地產招商部工作總流程（124頁）.doc
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山東省商業地產招商部工作總流程（124頁）.doc
1、 招招 商商 部部 工工 作作 流流 程程 （初稿）（初稿） 招商部工作總流程招商部工作總流程 目錄目錄 第一章第一章 市場調查市場調查 一、 市調報告的目的-6 二、 市場調研工作內容- -7 三、 市場調查操作流程-7 四、 市場調查執行管理要點-9 五、 市場調查方法-16 六、 濟南商業市場市調報告主體框架- 18 第二章第二章 項目定位項目定位 一、 九項定位對項目定位報告指導作用-20 二、 項目定位報告基本內容-22 第三章第三章 招商工作招商工作流程流程 一、 主力店招商談判流程-28 二、 招商中期工作流程-33 三、 招商后期工作流程-35 四、 商業市場調查流程-38 五
2、、 商家搜集-42 六、 招商客戶接待流程-46 七、 招商客戶談判流程-50 八、 招商合同簽訂流程-53 九、 外出招商流程-57 十、 招商電話說辭-60 十一、 招商宣傳流程-64 十二、 招商人員培訓流程-66 第四章第四章 招商部崗位職責招商部崗位職責 一、招商部主要工作職責-70 二、二、部門經理崗位職責和規范 -70 三、招商助理崗位職責和規范 -72 四、文員（兼）崗位職責和規范 -74 五、招商專員崗位職責和規范 -75 六、招商日常用表 七、招商人員行為準則 -76 八、保密制度與回訪制度 -83 九、懲罰措施 -83 第五章第五章 招商工作附表招商工作附表 附表 1 商
3、戶意向登記表 附表 2 客戶訪談跟蹤表 附表 3 客戶分類表 附表 4星港*商戶公約 附表 5 樓盤市調表范本 附表 6 地下停車場調查匯總表 附表 7 人流車流市調表 附表 8 商場老中青占比及提袋率表 附表 9 商業地產市場調研表格 附表 10 商業基礎市調表 附表 11 交通狀況調查表 附表 12 項目市場調研表 附表 13 項目周邊街道情況 附表 14 項目市調總結表 附表 15 項目地周邊小區市調分析表 附表 16 寫字樓市場調查表 附表 17 裝修標準市調表 附表 18 培訓計劃表 附表 19 客戶聯系單 附表 20商鋪租賃合同 附表 21客戶簽約通知單 附表 22租賃優惠審批表 附表 23合同審批單 附表 24客戶基本信息表 附表 25 招商日報表 附表 26 招商周報表 附表 27 招商月報表 附件 28 合作意向協議 附件 29 承諾書 第一章第一章 市場調查市場調查 目
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