山東東營市東門鳳凰城住宅項(xiàng)目招商培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容(30頁).doc
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山東東營市東門鳳凰城住宅項(xiàng)目招商培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容(30頁).doc
1、東門鳳凰城招商培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容東門鳳凰城招商培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容 一、一、 招商培訓(xùn)計(jì)劃綱要招商培訓(xùn)計(jì)劃綱要 序號序號 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)間 1 招商人員的形象、禮儀培訓(xùn)招商人員的形象、禮儀培訓(xùn) 12 月月 30 日日 2 商業(yè)招商的含義及其內(nèi)容商業(yè)招商的含義及其內(nèi)容 12 月月 31 日日 3 東門鳳凰城項(xiàng)目介紹及招商實(shí)施計(jì)劃分解東門鳳凰城項(xiàng)目介紹及招商實(shí)施計(jì)劃分解 12 月月 31 日日 4 招商人員必備的職業(yè)素質(zhì)招商人員必備的職業(yè)素質(zhì) 1 月月 2 日日 5 河口區(qū)河口區(qū)綜合商業(yè)及核心商圈概況介紹綜合商業(yè)及核心商圈概況介紹 1 月月 2 日日 6 零售業(yè)態(tài)介紹零售業(yè)態(tài)介紹 1 月月
2、 3 日日 7 商戶類型、合作方式介紹商戶類型、合作方式介紹 1 月月 4 日日 8 走訪商戶、現(xiàn)場接待洽談走訪商戶、現(xiàn)場接待洽談 1 月月 4 日日 9 商戶資源的收集商戶資源的收集 1 月月 5 日日 10 商戶簽約流程商戶簽約流程 1 月月 5 日日 11 如何進(jìn)行成功的客戶如何進(jìn)行成功的客戶談判談判 1 月月 6 日日 12 東門鳳凰城招商百問解答東門鳳凰城招商百問解答 1 月月 7 號號 本培訓(xùn)計(jì)劃是根據(jù)所運(yùn)作項(xiàng)目的基本情況、人員特征、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等綜合本培訓(xùn)計(jì)劃是根據(jù)所運(yùn)作項(xiàng)目的基本情況、人員特征、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等綜合 因素?cái)M訂,并在今后工作過程中不斷加強(qiáng)培訓(xùn),注重理論聯(lián)系實(shí)際。因素?cái)M訂,并
3、在今后工作過程中不斷加強(qiáng)培訓(xùn),注重理論聯(lián)系實(shí)際。 培訓(xùn)方式是現(xiàn)場講解加書面資料學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式是現(xiàn)場講解加書面資料學(xué)習(xí)。 二招商培訓(xùn)內(nèi)容二招商培訓(xùn)內(nèi)容 第一項(xiàng):招商人員的形象、禮儀培訓(xùn):第一項(xiàng):招商人員的形象、禮儀培訓(xùn): 招商人員的自我形象設(shè)計(jì)招商人員的自我形象設(shè)計(jì) 一、微笑一、微笑 人與人相識,第一印象往往是在前幾秒鐘形成的,而要改變它,卻需付出很長時(shí)間的努 力。良好的第一印象來源于人的儀表談吐,但更重要的是取決于他的表情。微笑則是表情 中最能賦予人好感,增加友善和溝通,愉悅心情的表現(xiàn)方式。一個(gè)對你微笑的人,必能體 現(xiàn)出他的熱情、修養(yǎng)和他的魅力,從而得到人的信任和尊重。那么,大家在日常的生活、 工作中是否面帶微笑呢? 以下是幾種訓(xùn)練微笑的方式。 把手舉到臉前: 1 雙 手 按 箭 頭 方 向 做 “拉”的動作,一邊想象 笑的形象,一邊使嘴笑起 2. 把手指放在嘴角并向 臉的上方輕輕上提: