深圳文化廣場(chǎng)大型綜合購(gòu)物中心項(xiàng)目銷(xiāo)售策略執(zhí)行初案（12頁(yè)）.doc

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深圳文化廣場(chǎng)大型綜合購(gòu)物中心項(xiàng)目銷(xiāo)售策略執(zhí)行初案（12頁(yè)）.doc

1、文化廣場(chǎng)銷(xiāo)售策略執(zhí)行初案文化廣場(chǎng)銷(xiāo)售策略執(zhí)行初案方案目錄：方案目錄：一、一、鋪位劃分及銷(xiāo)售面積調(diào)整變化鋪位劃分及銷(xiāo)售面積調(diào)整變化二、二、各區(qū)域銷(xiāo)售方式建議（附各區(qū)域銷(xiāo)售方式建議（附 1 1各鋪位銷(xiāo)售建議明細(xì)）各鋪位銷(xiāo)售建議明細(xì)）三、三、項(xiàng)目推售策略項(xiàng)目推售策略四、四、銷(xiāo)售突發(fā)問(wèn)題預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施銷(xiāo)售突發(fā)問(wèn)題預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施五、五、附件附件 2 2廣告投放策略建議廣告投放策略建議六、六、附件附件 3 3相關(guān)法律文件相關(guān)法律文件七、七、附件附件 4 4關(guān)于規(guī)劃銷(xiāo)售行為的政策初步分析關(guān)于規(guī)劃銷(xiāo)售行為的政策初步分析八、八、附件附件 5 5銷(xiāo)售工作資源需求清單銷(xiāo)售工作資源需

2、求清單一、一、鋪位劃分及銷(xiāo)售面積調(diào)整變化：鋪位劃分及銷(xiāo)售面積調(diào)整變化：由于項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)用率的變化，原銷(xiāo)售部分實(shí)用率從 74%-75%調(diào)整至 85%-89%，導(dǎo) 致項(xiàng)目銷(xiāo)售面積減少 1230.01230.0 。區(qū)域區(qū)域調(diào)整前調(diào)整前實(shí)用面積實(shí)用面積調(diào)整后調(diào)整后實(shí)用面積實(shí)用面積增加增加實(shí)用面積實(shí)用面積 A1A1 1 1970.95970.95 222235.3935.39 264.44264.44 A2A2 2433.302433.30 24244 43.3.4 4 10.110.1 B1B1 2095.162095.16 2282.872282.87 187.71187.71 B

3、2B2 2216.232216.23 2190.52190.5 - -25.7325.73 C1C1 1025.601025.60 1021029 9 3.43.4 C2C2 764.36764.36 76767.247.24 2.882.88 合計(jì)合計(jì) 10505.610505.60 0 10910948.448.4 4 442.842.8 （以上數(shù)據(jù)根據(jù)設(shè)計(jì)院提供數(shù)據(jù)估算，最終執(zhí)行數(shù)據(jù)以查（以上數(shù)據(jù)根據(jù)設(shè)計(jì)院提供數(shù)據(jù)估算，最終執(zhí)行數(shù)據(jù)以查丈丈報(bào)告為準(zhǔn)）報(bào)告為準(zhǔn)）調(diào)整前銷(xiāo)售面積=10505.610505.60/75%=14006.70/75%=14006.7 。調(diào)整后銷(xiāo)售面積=10910948.4048.40/86/86. .6161%=12%=12641641. .0 0 。項(xiàng)目銷(xiāo)售面積減少：1 126412641. .0 0- -14006.714006.7= =136

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