深圳文化廣場大型綜合購物中心項目銷售策略執行初案（12頁）.doc
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深圳文化廣場大型綜合購物中心項目銷售策略執行初案（12頁）.doc
1、文化廣場銷售策略執行初案文化廣場銷售策略執行初案 方案目錄：方案目錄： 一、一、 鋪位劃分及銷售面積調整變化鋪位劃分及銷售面積調整變化 二、二、 各區域銷售方式建議（附各區域銷售方式建議（附 1 1各鋪位銷售建議明細）各鋪位銷售建議明細） 三、三、 項目推售策略項目推售策略 四、四、 銷售突發問題預測及應對措施銷售突發問題預測及應對措施 五、五、 附件附件 2 2廣告投放策略建議廣告投放策略建議 六、六、 附件附件 3 3相關法律文件相關法律文件 七、七、 附件附件 4 4關于規劃銷售行為的政策初步分析關于規劃銷售行為的政策初步分析 八、八、 附件附件 5 5銷售工作資源需求清單銷售工作資源需
2、求清單 一、一、 鋪位劃分及銷售面積調整變化：鋪位劃分及銷售面積調整變化： 由于項目銷售實用率的變化，原銷售部分實用率從 74%-75%調整至 85%-89%，導 致項目銷售面積減少 1230.01230.0 。 區域區域 調整前調整前 實用面積實用面積 調整后調整后 實用面積實用面積 增加增加 實用面積實用面積 A1A1 1 1970.95970.95 222235.3935.39 264.44264.44 A2A2 2433.302433.30 24244 43.3.4 4 10.110.1 B1B1 2095.162095.16 2282.872282.87 187.71187.71 B
3、2B2 2216.232216.23 2190.52190.5 - -25.7325.73 C1C1 1025.601025.60 1021029 9 3.43.4 C2C2 764.36764.36 76767.247.24 2.882.88 合計合計 10505.610505.60 0 10910948.448.4 4 442.842.8 （以上數據根據設計院提供數據估算，最終執行數據以查（以上數據根據設計院提供數據估算，最終執行數據以查丈丈報告為準）報告為準） 調整前銷售面積=10505.610505.60/75%=14006.70/75%=14006.7 。 調整后銷售面積=10910948.4048.40/86/86. .6161%=12%=12641641. .0 0 。 項目銷售面積減少：1 126412641. .0 0- -14006.714006.7= =136
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