2018年房地產山頂道壹號推廣策略提報活動策劃方案【78頁】.pptx
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2018年房地產山頂道壹號推廣策略提報活動策劃方案【78頁】.pptx
1、 千萬豪宅 登頂之道 2 0 1 8 山 頂 道 1 號 推 廣 策 略 方 案 / 騰 鯉 傳 播 / 特 一 營 看、丌看、看丌見 前期營銷推廣思辨 云端漫步，瞰全城； 俯瞰全城的半山別墅； 郎茂山上，住別墅，瞰全城； 看 作為資源型豪宅，景觀資源的確是項目最亮眼的優勢。正因為 如此，把線下體驗價值放到線上來說，才讓客戶和我們都一葉 障目，忽略了千萬級豪宅應有的價值縱深。且“瞰全城”丌一 定就是客群心理最需要的。 總結看到了顯性價值，沒看到隱性需求 不看 作為現房已久的別墅項目，客戶在現場想看到的丌 是賣點，而是體驗。我們面對的是一群“比置業顧 問還有置業經驗”的人，用對付剛需的強制營銷教
2、 育，必然丌適合。相反，現場各個細節體驗的缺失， 讓項目價值失去血肉，別墅生活也變成空殼。 總結不看營銷賣點，只看細節體驗 看不見 千萬級別墅，億元級客戶，看丌見的富豪階層，找 到他們比打動他們還難。常觃的報紙、派單、短信， 普通的置業顧問，是接觸丌到真正的有錢人的。我 們面對的是商業、生活最精明的人，找到他們內心 深處深藏的秘密，以點帶面的圈層滲透，才是最有 效的宣傳手段。 總結看不見的階層，看不見的圈層滲透 賣別墅，就是賣空間和賣資源； 賣空間和資源之上的，生活方式和身份認同。 總而言之 體驗體驗 門檻門檻 對于本案而言 好項目 & 爛項目 唯一的城市中心別墅 唯一的城市半山別墅 唯一的城
3、市純別墅區 唯一的盤山禮賓大道 缺失的頂級豪宅體驗 極為落后的戶型設計 漏洞百出的現場細節 完全忽略的服務流程 作為一個優勢和劣勢都很明顯的別墅項目， 首先要做的第一件事，不是去放大優勢， 而是彌補短板。身材再好的美女，如果不把皮膚 上的黑斑治好，穿比基尼也只會讓人大倒胃口。 項目現場整改刻不容緩，強體驗性是別墅第一關 鍵要素。 現場整改思路 “精細管理”“精細管理” 遮缺點遮缺點 抓服務抓服務 提檔次提檔次 遮缺點遮缺點 1 將施工動線和看房動線進行分離，盡量不要讓客戶看還未 完工的現場，影響營銷現場氛圍營造。 建議用可開合的圍擋大門進行遮擋，凡有客戶參觀時段，均關閉。 整個現場只保留B作為施工車輛出入口。 A、半山道工人板房區 B、主入口處施工通道 看房動線上凡是還未完工或者未精裝的車庫，統一采用桁架圍擋進行封閉。 樣板間區域與尚未 完工區域進行分隔， 用圍擋，或者可移 動綠植，遮擋視
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