1、 正佳廣場成功運營分析 面對著一個成熟的商圈、面對著一個強大的競爭對手，如何通過領先的開發建設思想，通 過積蓄自身的發展勢能，在一個看似飽和的商圈打造一個成功的購物中心？ 在一個成熟和競爭高度激烈的商圈切入市場的制勝砝碼; 通過全新的理念傳播形成整體營銷中強大的品牌勢能; 在解決對場內商鋪的絕對控制權的前提下的成功的商鋪銷售策略; 化解經營危機自主建設開發商的商業經營管理體系的曲折道路。 正佳廣場概況 正佳廣場坐落于廣州市天河路，占地面積 57000 平方米，總建筑面積 38 萬平方米，總投 資 房地產房地產 E網網 企管智庫企管智庫 40 億元人民幣。其中購物中心面積 30萬平方米，地上 7
2、層，地下 2層半，總車位 1500 個。 以體驗式主題購物樂園為設計定位的正佳廣場，由美國著名的購物中心專業設計公司捷得 設計師事務所與廣州設計院共同合作設計。是完全貫徹“體驗式消費”模式，將購物與“體 驗”融合，集零售、休閑、娛樂、餐飲、會展、康體、旅游及商務于一體的現代化購物中心。 正佳廣場的發展歷程 2001 年，廣州市最大規模的商業體驗之都正佳廣場，在省市領導和各部門的大力關 懷和支持下，由廣州正佳企業有限公司全面開發建設，并于當年 8 月 16日全面開工。 2002 年 10 月底，正佳廣場正式定為“亞洲體驗之都”，以“推動中國商業國際化進程” 為歷史使命。 2003 年 3 月 3
3、0 日正佳廣場封頂，中央、省、市領導、海內外商界人士、社會各界嘉賓 300 余人一起出席了封頂儀式。包括百佳、家樂福、廣百、友誼等知名商家在內的十二家大型 超市、二十多家大型百貨公司表示希望進駐。 2003年 4月 26 日，由正佳廣場主辦的“2003年珠三角 MALL國際化運營戰略高峰論壇” 在廣東國際大酒店正式舉行。正佳廣場作為業界巨頭，成為論壇矚目的焦點。 2003年 5月 1 日正佳廣場總體面積 3%的 M層黃金鋪位公開發售，僅 3天銷售額達 3億， 震撼中國商界。 2003 年 5 月 22 日廣東省副省長許德立、省政府副秘書長郭成奎、省建設廳副廳長程良洲 蒞臨正佳參觀指導。 2003 年 5 月下旬正佳迎來第二輪銷售高峰，珠三角、港澳甚至江浙、東南亞的投資客紛 紛搶灘正佳，此次火爆購鋪行為被媒體稱為“正佳現象”。 2003 年 6 月 20 日正佳年齡最小的業主正式誕生，8 歲
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