1、 山水城 度整合推廣溝通案 從自我總結開始 看看明年我們的任務 市場類別墅物業去化速度慢，平均去化率只有市場類別墅物業去化速度慢，平均去化率只有1 1套套/ /月。月。 明星聯排產品，總價超過明星聯排產品，總價超過200200萬，市場接受度較低。萬，市場接受度較低。 社區商業氛圍尚未能展現，區域位置優勢不明顯。社區商業氛圍尚未能展現，區域位置優勢不明顯。 洋房價格對比片區顯高，市場客戶的認可度不高。洋房價格對比片區顯高，市場客戶的認可度不高。 貨量盤點 剩余貨量（截止2011年11月27日） 產品 套數 面積 金額 (萬元) 獨棟 7 3755.71 5409 類獨棟 5 2439.13 24
2、82 聯排 38 11716.97 8433 洋房 145 19172 9008 公寓 56 3054.15 1450 商鋪 42 13125.08 15708 合計 293 53263.04 42490 推售貨量 產品 單位 套數 面積 金額 （萬元） 預售時 間 聯排 大三 期 24 5000 4000 11月份 洋房 C15- C23 146 21559 10199 年初 洋房 V1-V2 10000 4500 9月份 合計 36559 18699 上半年尾貨去化為主，下半年新房源入市 洋房、高層客戶積累情況相對較好，其中大戶型產品銷售難度較大。 除洋房、高層外，其余可售物業均為類別墅的
3、中高端物業類型，目前 客戶積累不足。 洋房的可銷套數超過了整盤的60%，洋房的銷售情況將直接影響整盤的 回款計劃。 1 1、市場不好，壓力很大、市場不好，壓力很大 2 2、存貨優先、存貨優先 3 3、客戶儲備有限、客戶儲備有限 4 4、品牌影響力不夠、品牌影響力不夠 明年面臨的營銷壓力： 過去的一年， 我們在做什么？ 2011年第一階段部分線上推廣展示： 事件：私家宴 時間：3月19-3月20 地點：山水城別墅樣板房 事件：啤酒節 時間：5月28日 地點：山水城前廣場 2011第二階段部分線上推廣展示： 事件：國寶展 時間：9月27-10月4 地點：山水城前廣場及營銷中心 效果：到訪15000人 事件：深圳秋交會 時間：10月1-10月5 地點：深圳會展中心 效果：等級客戶2300批，上門230批 核心價值不明確 項目風格形象不鮮明 山水城在推廣、展示、體驗中對優質
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