1、營銷活動的主要形式營銷活動的主要形式 WANDA 2 學習目標學習目標 1、了解、了解營銷活動的分類營銷活動的分類； 2、不同分類的營銷活動，主要有哪些形式；不同分類的營銷活動，主要有哪些形式； WANDA 問題問題 1、什么是什么是SP活動，什么是活動，什么是PR活動？活動？ 2、購物中心的營銷活動可以有哪些形式多樣的購物中心的營銷活動可以有哪些形式多樣的 分類？分類？ 3、不同的購物中心分別適合什么樣形式的營銷不同的購物中心分別適合什么樣形式的營銷 活動？活動？ 3 WANDA 4 一、什么是一、什么是SP和和PR SP: SP活動指的是用以增進消費者購買和交易效益的活動指的是用以增進消費
2、者購買和交易效益的 那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規 則的、非周期性發生的銷售努力。則的、非周期性發生的銷售努力。 PR: PR指的是公共關系活動，更注重企業形象的維護指的是公共關系活動，更注重企業形象的維護 和品牌影響力的提高。購物中心由于其豐富的業態、和品牌影響力的提高。購物中心由于其豐富的業態、 寬敞的公共空間和舒適的購物環境等特質，營銷活寬敞的公共空間和舒適的購物環境等特質，營銷活 動內容豐富，形式多樣，不時推陳出新。動內容豐富，形式多樣，不時推陳出新。 WANDA 二、二、營銷活動的分類營銷活動的分類 5 活動形式 活動性質 活
3、動內容 購物中心 整體活動 季節活動 冬貨、夏貨降價出清、暑期活動、春季 促銷打折季 節日慶典 春節、中秋節、母親節、父親節、情人 節、兒童節 專題活動 周年慶、盤存、大贈送、大抽獎 聯合活動 關系企業合辦、相關同行共同合作 會員卡活動 會員優待日、會員招待會、會員專享折 扣 WANDA 二、二、營銷活動的分類二營銷活動的分類二 6 活動形式 活動性質 活動內容 展示型活動 文化性 畫展、攝影展、文化展、藝術展 商品展 分類商品展、圣誕商品展、家電展 禮品展 中秋禮品、春節禮品、珠寶展 綜合性 兩個以上不同性質的活動綜合 綜藝性 歌唱、舞蹈比賽；才藝表演 促銷活動 實演 現場示范表演、試吃試飲試用、小型服裝秀 展售 為某類商品或新品做現場特備展示并銷售 特別組合 為某關聯商品群在現場組合展售 特價 在某特別點降價出售、過期品出清。 公眾造勢 公益活動 與社會打成一片，人人為我，我為人人。
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