購物中心百貨區促銷談判與折扣教程(26頁）.ppt
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購物中心百貨區促銷談判與折扣教程(26頁）.ppt
1、 零售業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商零售業之間的競爭不僅表現在商品品種、商品質量、商 品價格和銷售服務上，而且還表現在信息傳播、促銷手段品價格和銷售服務上，而且還表現在信息傳播、促銷手段 方面。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還要善于方面。商業企業不僅要有質優價廉的商品，而且還要善于 開展一系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處于開展一系列的商品促銷活動。在這種市場狀況下，仍處于 消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發展之路，消費品市場重要地位的百貨店積極尋求生存、發展之路， 不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴大商品銷售，取不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴大商品
2、銷售，取 得了顯著的成果。得了顯著的成果。 一、百貨常用促銷手段一、百貨常用促銷手段 1 1、營業推廣、營業推廣：主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價銷售、代金券、優惠卡 、信用銷售、會員制、現場制作等。 2 2、服務促銷、服務促銷：主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客 交費、商品質量鑒定、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。 3 3、文化促銷：、文化促銷：主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展、 文化藝術講座等。 4 4、公關促銷：、公關促銷：主要有標示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。 5 5、廣告促銷：、廣告促銷：主要有各種媒體廣告、店面廣告等。 6 6、人員
3、促銷：、人員促銷：主要有商品導購、銷售展示、樣品試用、展覽會。 7 7、POPPOP促銷：促銷：終端POP廣告，有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員” 的美名。 百貨店在實際的營銷活動中，并不是每一種促銷手段都要百貨店在實際的營銷活動中，并不是每一種促銷手段都要 使用，要根據百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標顧客使用，要根據百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標顧客 的特點、競爭對手特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響的特點、競爭對手特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響 等，選擇合適的促銷手段，并有機地組合在一起，以產生最優等，選擇合適的促銷手段，并有機地組合在一起，以產生最優 的效果。的效果。 一、促銷折扣談判的準備一、促銷折扣談判的準備 （一）前期準備（一）前期準備 1 1、對象（個體、廠商、職務）（聯營、租賃、對象（個體、廠商、職務）（聯營、租賃) ) 2 2、方式（信涵、電
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