重慶中興花園房地產項目銷售策劃和銷售代理投標方案(58頁）.doc
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重慶中興花園房地產項目銷售策劃和銷售代理投標方案(58頁）.doc
1、中興花園項目銷售策劃和銷售代理投標 目目 錄錄 第一章 項目市場分析報告 第二章 項目銷售定位策劃 第三章 銷售定位策劃的主要內容 第四章 銷售控制主要內容 第五章 銷售管理的主要內容 第六章 廣告建議 第七章 策劃費用和代理傭金提取比例 中興花園項目是重慶誠投房地產有限公司在渝中區開發的一精品物業， 她將成為重慶市經濟中心商圈的新型財智型商務公寓的經典作品和主題商場 的典范。 中興花園座落于重慶渝中區的經濟核心地帶較場口區域，和平路與 中興路交叉地帶。根據目前的建筑設計方案，本項目由裙樓和兩棟塔樓組 成，總建筑面積約為 95904 平方米，裙樓建筑面積約 62893 平方米，塔樓建 筑面積約
2、 33011 平方米，建筑規劃和設計改建方案已基本完成。裙摟與部分 塔樓在建。 經過前期的市場調研分析，本項目性質初步確定為現代化的多功能財 智型商務公寓和家居主題商場。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，標 書對本項目作了比較系統的市場定位分析， 形成了對本項目的設計功能修 改建議，并著重從市場的角度出發，對項目的銷售定位、建筑功能建議、銷 售控制、銷售模式、銷售管理、廣告建議等方面都作了全局性和可操作性的 論述。 第一章 項目市場分析報告 一、投資環境分析 1、人口環境：2001年全市總人口為 3097 萬人，比上年增加 5 萬人。其 中城鎮人口 1075 萬人，鄉村人口 2022萬人；渝
3、中市 2001 年末總人口為 62 萬人，較上年增長 0.59%。 2、經濟環境：2001 年，重慶全市完成 GDP1751 億元，增幅為 9%，高于 全國 1.6 個百分點，較上年增加 162 億元，經濟增長速度位居全國 14 位， 西部第 3 位。據國家統計局最新反饋的資料顯示，2002 年上半年重慶市經濟 增長 10.1，增幅高于全國水平 2.3 個百分點，實現兩位數增長，增幅比上 年同期高 0.8 個百分點 ，宏觀經濟效益進一步改善。 3、收入與消費：2000 年末城市住戶可支配收入 6275.98 元，比上年增 長 10.64%，人均消費支出 5475 元，扣除價格因素，每年實際增長 6.8%。到 2002 年全市城鎮住戶收入將增長 7%。2001 年上半年地方預算內財政收入增 長 25.8，城市居民人均可支配收入增長 5.9，農民現金收入增長 10.7。 4、政策環境：通過加大
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