廣東珠海海運(yùn)金灣項(xiàng)目策略推廣第二次溝通（72頁(yè)）.ppt

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廣東珠海海運(yùn)金灣項(xiàng)目策略推廣第二次溝通（72頁(yè)）.ppt

1、海運(yùn)金灣項(xiàng)目策略推廣第二次溝通海運(yùn)金灣項(xiàng)目策略推廣第二次溝通 2010.4.152010.4.15 正如不能用正如不能用0707年的思維去考量年的思維去考量0808年的市場(chǎng)年的市場(chǎng) 我們絲毫不能用當(dāng)前的市場(chǎng)思維去考量下一刻的市場(chǎng)我們絲毫不能用當(dāng)前的市場(chǎng)思維去考量下一刻的市場(chǎng) “安全” 成為我們思考的基點(diǎn) 市場(chǎng)發(fā)生波折幾乎是必然的，怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣銷售策略可以使本案最安全？通俗的說(shuō)好的時(shí)候不賤賣，差的時(shí)候依然能一定程度上維系持續(xù)銷售！我們是一個(gè)非必需品！我們是一個(gè)非必需品！在目前市場(chǎng)很多人稱之為投資品！在目前市場(chǎng)很多人稱之為投資品！博取升值差價(jià)的其實(shí)應(yīng)該稱之為投機(jī)者，他們博取升值差價(jià)

2、的其實(shí)應(yīng)該稱之為投機(jī)者，他們是不可靠的，風(fēng)一吹可能就跑光了，是不可靠的，風(fēng)一吹可能就跑光了，20092009年底年底到到20102010兩會(huì)前，這一點(diǎn)，明顯！兩會(huì)前，這一點(diǎn)，明顯！我們說(shuō)本案是奢侈品！這就是我們安全策略的通我們說(shuō)本案是奢侈品！這就是我們安全策略的通俗講法！俗講法！安全的關(guān)鍵在于客群定位的安全性安全的關(guān)鍵在于客群定位的安全性 1、價(jià)格目標(biāo)既定情況下，客群應(yīng)該盡可能的大，不排斥。 2、目標(biāo)客群總體中非常容易受市場(chǎng)狀況影響的只能作為次要客群，有廣泛的真實(shí)擁躉。本案體量較小，物業(yè)形態(tài)特殊，建筑有標(biāo)志性，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)較高，這為我們操作提供了較大的空間。奢侈品的三大客戶利益：

3、奢侈品的三大客戶利益：身份標(biāo)識(shí) 實(shí)用功能收藏保值金融危機(jī)中奢侈品價(jià)格受到?jīng)_擊較小的原因在于三大利益所面對(duì)的客戶需求較少的受到?jīng)_擊以國(guó)際奢侈品切入地產(chǎn)品牌的功能定位與形象定位下目標(biāo)客戶描述目標(biāo)客戶描述如同奢侈品一樣，在購(gòu)買力的扛桿下：如同奢侈品一樣，在購(gòu)買力的扛桿下：投資性客戶（資本的保值、增值，長(zhǎng)線投資，用于租賃；短線投機(jī)）需求性客戶（第三居所、商務(wù)會(huì)所及其它身份功能，收藏占有等）我們先來(lái)看看：我們先來(lái)看看：在具備購(gòu)買力的前提下，通常情況下，哪些不是我們的客戶：在具備購(gòu)買力的前提下，通常情況下，哪些不是我們的客戶：投資性客戶炒房型：沒(méi)有類似投資經(jīng)驗(yàn)的投資客出租型：對(duì)杭州酒店式公寓租金回報(bào)率信心較低的客戶需求性客戶（對(duì)酒店式公寓有一定購(gòu)買需求的人群）對(duì)該地段的國(guó)際商務(wù)氛圍認(rèn)知不充分認(rèn)為本項(xiàng)目的設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)與提供的服務(wù)無(wú)法達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)要求（國(guó)際性客戶）這兩

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