廣西桂林九里香堤地產(chǎn)整合市場(chǎng)攻擊策略（23頁(yè)）.ppt

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廣西桂林九里香堤地產(chǎn)整合市場(chǎng)攻擊策略（23頁(yè)）.ppt

1、2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 1 九里香堤 Green Riverside 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 顛覆桂林 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 2 一、桂林居住革命時(shí)代來(lái)臨了！ *桂林地產(chǎn)在哪里？桂林目前的地產(chǎn)現(xiàn)狀相當(dāng)于深圳的96年，剛從買(mǎi)地自建的不規(guī)劃作法中走向項(xiàng)目初具社區(qū)規(guī)模，考慮園林景觀，配套設(shè)施。如澳洲花園/七星花園/麒麟灣一批發(fā)展商的帶動(dòng)，使桂林地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)成熟全面啟動(dòng)期。 *桂林沒(méi)有別墅！目前大多數(shù)人對(duì)于好房子的概念還只停留在“好景觀+居所概念”的基本需求階段。市場(chǎng)沒(méi)有可見(jiàn) 的居住極高點(diǎn)和高品質(zhì)的指標(biāo)性項(xiàng)目。別墅真正

2、的高品質(zhì)生活享受概念沒(méi)有建立。 *市場(chǎng)質(zhì)變點(diǎn)的出現(xiàn) 桂林舊城改造建設(shè)以及城市向國(guó)際化旅游城市發(fā)展，人民生活品質(zhì)的提高，相應(yīng)帶動(dòng)人們對(duì)于居住的要求的日益提高，市場(chǎng)麒麟灣4天熱銷(xiāo)150套，對(duì)于高消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)很好的例證：市場(chǎng)要求真正意義上的好房子的出現(xiàn)！判斷：桂林已進(jìn)入市場(chǎng)成熟全面啟動(dòng)期，市場(chǎng)成熟速度會(huì)非常之快，市場(chǎng)要求競(jìng)爭(zhēng)在高層面率先質(zhì)變。一場(chǎng)居住革命來(lái)臨了！ 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 3 二、我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 1、景觀優(yōu)勢(shì)不足：項(xiàng)目本身所擁有的自然景觀，如山、水等自然景觀概念，在市場(chǎng)上不具備絕對(duì) 殺傷力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有相同的賣(mài)點(diǎn)。 2、位置優(yōu)勢(shì)不足：西區(qū)是桂林市新經(jīng)濟(jì)

3、開(kāi)發(fā)區(qū)，在桂林人心目中，地理位置以及心理位置屬于偏遠(yuǎn)位置。西邊為熊虎山莊，且與麒麟灣短兵相接。位置本身并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)； 3 、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯：全新Townhouse桂林首次亮相，純水岸親自然的休閑環(huán)境、性能價(jià)格比都非常優(yōu)越，三重優(yōu)勢(shì)非常明顯，具有非常強(qiáng)烈的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 4、品牌優(yōu)勢(shì)明顯：法國(guó)歐博的園林景觀，澳大利亞的建筑規(guī)劃，深圳中海的物業(yè)管理，項(xiàng)目參與者本身帶有強(qiáng)烈的專(zhuān)業(yè)品牌效應(yīng)；判斷：* 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)兩極分化，外界缺少大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)明顯； * 我們的突破點(diǎn)就是：建立高點(diǎn)，徹底顛覆桂林！成為桂林別墅項(xiàng)目新指標(biāo)！ 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 4 分析1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)解析項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 麒麟灣 *規(guī)模大，規(guī)劃較好，配套齊全； *開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)； *產(chǎn)品已初具雛形，現(xiàn)場(chǎng)有實(shí)景 *園林展示效應(yīng)不到位，戶(hù)型無(wú)特色七星花園 *社區(qū)生活氛圍已經(jīng)出現(xiàn)； *無(wú)大

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