2006年世聯地產集團廣東省珠海金域藍灣營銷策略與執行報告（101頁）.ppt
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2006年世聯地產集團廣東省珠海金域藍灣營銷策略與執行報告（101頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 營銷策略與執行報告營銷策略與執行報告 報告結構報告結構 1 1 關于目標關于目標 2 2 關于市場關于市場 3 3 營銷策略營銷策略 4 4 形象定位形象定位 5 5 策略分解策略分解 6 6 營銷費用預估營銷費用預估 1.1.關于目標關于目標 1.11.1項目目標項目目標 1.21.2目標分解目標分解 1.11.1項目目標項目目標 1 1、銷售目標：、銷售目標： 一期實現均價9000-10000元/，07年底100%。 2 2、品牌建設：、品牌建設： 利用本項目為平臺，通過項目品牌的運作提高萬科在珠海市場 的影響力和知名度。 1.21.2目標分解目標分解 時間時間 10
2、10月月 1111月月 1212月月 . . 3.13.1 . . 月月 月月 月月 . . 月月 目標目標 總體銷售率總體銷售率 套套 套套 套套 套套 套套 套套 06.10.0106.10.01進場進場 房展會房展會 06年年 07年年 棟選房棟選房 為確保項目能夠快速豎立市場高度，為后續產品的推出建為確保項目能夠快速豎立市場高度，為后續產品的推出建 立良好的市場反響，此目標結合開盤前的相關工作制定。立良好的市場反響，此目標結合開盤前的相關工作制定。 算價算價 認籌認籌 酒會酒會 棟選房棟選房 一期銷售率一期銷售率 2.2.關于市場關于市場 2.12.1宏觀市場宏觀市場 2.22.2競爭
3、分析競爭分析 2.32.3客戶分析客戶分析 珠海市城市總體規劃（珠海市城市總體規劃（2001202020012020） 珠海定位為“國家的經濟特區，珠江西岸中 心城市和亞熱帶海濱風景旅游勝地”，與廣 州、深圳并列為“珠三角中心城市之一” “135“135計劃”為城市帶來的影響計劃”為城市帶來的影響 改善城市環境，給予明確的城市定位，并制定出 具體的時間進度和階段性目標，是“135計劃” 可具操作性的具體體現。計劃的實施對于提升珠 海的城市競爭力將會發揮重大的作用，同時也進 一步提升了珠海的城市居住價值，對珠海的房地 產市場起到了較大的促進作用。 珠海交通持續改善，通路發達珠海交通持續改善，通路發達 港口建設、京珠高速公路珠海段、105國道、廣 珠西線高速公路、江珠高速公路、珠港大道、廣 珠線城際軌道交通、港珠澳大橋、伶仃洋大橋建 設、粵西沿海高速公路珠海段、珠海大道、金海 路。 2.12.
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