1、昌瑞銘城13年8月-14年2月份 推廣計劃 奧思堂廣告 8月5日 目前項目已進行到一期清盤，二期預備開始認籌的階段，但目前 的銷售狀況不容樂觀，本方案主要注重解決項目銷售問題，主要解決項 目一期尾盤清盤及二期認籌問題。 為了盡快去化項目，方案會考慮到海口及外省客戶人群。 營銷小建議: 為使項目最大化的去化，可以考慮和海口的中介公司合作，利用他們手 上的客戶資源，累積三四個客戶可派看房車接送看房。一般中介公司按 照成交拿提成，約為4%。 目錄 項目情況 目標客戶分析 問題分析 銷售節點劃分及銷售目標 營銷推廣策略 項目情況亮點 地段優：位于文昌中心，區位繁華，城市文脈制高點。 配套好： 1、周邊
2、市政配套齊全，醫院、公安局、銀行、圖書館等列布周邊； 2、項目配套優質，40%綠化、商業配套、人車分流的設計。 戶型合理： 85-130的兩三房戶型，這類戶型適合居家，是市場上較受歡迎的戶型。 總的來說項目是比較受客戶歡迎的類型。 項目情況推廣 自2月以來昌瑞銘城完成了項目的整體氛圍的包裝如售樓處包 裝、圍墻、以及項目基本宣傳物料的制作如折頁、宣傳單張、折頁單張， 網站包裝也基本完成。 前期也進行的項目宣傳，宣傳媒介為樓體、橫幅，但由于天氣原 因以及宣傳媒介的限制，廣告效果不理想。 項目情況銷售 截止目前為止項目商業部分由于占據優質地段店鋪已認籌大部分， 商業的銷售無需擔心，主要重心為住宅。住
3、宅截止目前賣出30套，銷售 數量和速度較慢。 銷售緩慢的重要原因：我們沒有向市場發出我們的銷售緩慢的重要原因：我們沒有向市場發出我們的 聲音！聲音！ 我們應該要發出怎樣的聲音、以及怎樣發聲讓客戶我們應該要發出怎樣的聲音、以及怎樣發聲讓客戶 知道我們？知道我們？ 目標客戶分析 我們的客戶： 文昌企事業單位白領，因地段學府而買。 文昌下面鄉鎮，為子女讀書而買。 外省、海口，為度假、投資而買。 目標客戶分析 外省、海口客戶 鄉鎮客戶 兩房兩房 投資、自住 文昌本地企事業單位白領 三房三房 自住 目標客戶媒介通道 網絡 戶外 傳單 其他 外省、海口外省、海口 及鄉鎮及鄉鎮 口碑 樓體 戶外 文昌本地文昌本地 項目問題分析 1、廣告宣傳力度不夠，市場上我們的聲音比較弱，目前項目主要靠項目 圍墻和樓體廣告吸引客戶。 2、文昌項目較多，項目周邊已有很多項目，早一步搶占客源。 3、鄉鎮
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