廣東惠州清泉城市廣場首批商鋪營銷執行方案（88頁）.ppt
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廣東惠州清泉城市廣場首批商鋪營銷執行方案（88頁）.ppt
1、 首批商鋪營銷執行方案 “目標審視及分解” PARTPART1 1 營銷目標 首批298個商鋪，預計6月1日開盤，100%售罄 到訪客戶 約6000批 認籌客戶 約720批 成交客戶 298批 按42%解籌率 按12%轉化率 有效時間：4月29日-6月1日，約33天 客戶需求：33天需到訪客戶約6000批，平均每天182批 目標客戶預判 根據惠陽本地商鋪成交客戶分布，結合惠陽本地客戶購買能力、投資意識等根據惠陽本地商鋪成交客戶分布，結合惠陽本地客戶購買能力、投資意識等 綜合判斷本項目目標客戶群體。綜合判斷本項目目標客戶群體。 邊緣客戶邊緣客戶 核心客戶，占核心客戶，占50%50%比例比例 深圳
2、投資客戶深圳投資客戶 邊緣客戶，占邊緣客戶，占10%10%比例比例 婁底忠實的清泉品牌擁護者，婁底忠實的清泉品牌擁護者， 惠城、香港、廣州、內地等客戶惠城、香港、廣州、內地等客戶 核心客戶核心客戶 深圳投資客戶深圳投資客戶 重要客戶重要客戶 本地商業投資本地商業投資 及自營客戶及自營客戶 重要客戶，占重要客戶，占40%40%比例比例 本地高端投資及自營客戶本地高端投資及自營客戶 目標客戶分解 到訪客戶 約6000批 目標要求 本地40%、深圳 50%、其他10% 惠陽大亞灣 2400批 深圳 3000批 其他 600批 客戶拓展，30% 媒體推廣，30% 老帶新，30% 香港聯動客戶，35%
3、婁底客戶，15% 內地、廣州等，50% 其他，10% 客戶拓展，20% 媒體推廣，20% 三級聯動，40% 老帶新，20% 720批 720批 720批 240批 600批 600批 1200批 600批 210批 90批 300批 “媒體推廣計劃” PARTPART2 2 推廣思路 品牌兇行，兇做勢，后做市 系出名門，高丼高打，順勢為之 品牌導入，實力展現 為城市打造客廳，為城市創造價值 系出名門，王者地位 項目功能深惠門戶，惠陽客廳 市場占位城市標桿，惠州名片 財富高地，信心保障 差異化打造領導地位，價值高地 區域發展深惠同城，興盛之地 品牌進駐國際同步，信心保障 深惠熱銷，再次造勢 自我造勢開盤售罄，一鋪難求 怎樣癿企業 怎樣癿項目 項目好在哪里 市場癿反響 推廣主題 4 4月月2929日日 5 5月月1111日日 5 5月月2525日日 6 6月月1 1日日 營銷中心開放 首批商鋪
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