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廣東惠州華貿(mào)天地購物中心招商推廣策劃案（23頁）.ppt

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廣東惠州華貿(mào)天地購物中心招商推廣策劃案（23頁）.ppt

1、華貿(mào)天地招商推廣策劃案華貿(mào)天地招商推廣策劃案項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 推廣策略招商階段劃分及工作項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目外部環(huán)境: u目前惠州的商業(yè)發(fā)展還不是很成熟，購物中心的發(fā)展處于起步階段。 u經(jīng)過調(diào)研分析，惠州的消費(fèi)力水平主要集中于滿足一般生活性需要的中低端消費(fèi)。 u江北CBD還在發(fā)展建設(shè)中，商業(yè)氛圍較弱，但整體規(guī)劃高，發(fā)展前景光明。 u受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，零售業(yè)受到了一定的打擊，商家在拓展計(jì)劃上普遍謹(jǐn)慎。項(xiàng)目?jī)?nèi)部條件: u發(fā)展商走出北京，適應(yīng)惠州市場(chǎng)需要一段時(shí)間。 u發(fā)展商已經(jīng)有北京華貿(mào)的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但如何將其成功復(fù)制到惠州華貿(mào)項(xiàng)目，需要制定準(zhǔn)確的策略。項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) Streng

2、thStrength 劣勢(shì)劣勢(shì) WeaknessWeakness l地段，酒店、商務(wù)、會(huì)展、商業(yè)、物流復(fù)合效應(yīng)，會(huì)展第一輻射區(qū)； l規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：商業(yè)體量大，易行程規(guī)模效應(yīng) l稀缺性（中心區(qū)土地有限）； l品牌發(fā)展商打造的高檔項(xiàng)目。 l項(xiàng)目地塊西方位為低檔次待拆遷住房，在一定程度上影響項(xiàng)目的整體形象； l處于新興的商業(yè)中心區(qū)，目前商業(yè)氛圍欠缺，人流量不大。機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threaten l 區(qū)位發(fā)展?jié)摿Υ螅夯葜菡攸c(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，商業(yè)迅速發(fā)展，項(xiàng)目將受大趨勢(shì)所推動(dòng)，具有良好的發(fā)展前景； l 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：未來CBD區(qū)建設(shè)將被規(guī)劃成為惠州行政、商業(yè)、金融中心，對(duì)本項(xiàng)目將

3、是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)； l 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位中高端，將為項(xiàng)目帶來較好的社會(huì)效應(yīng)。 l區(qū)域內(nèi)多個(gè)大型綜合項(xiàng)目集中推出加劇了商業(yè)地產(chǎn) 的競(jìng)爭(zhēng) l河南岸商圈的發(fā)展，東平商圈的崛起，將會(huì) 成為新的商業(yè)熱點(diǎn)，也會(huì)帶來新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；華貿(mào)天地招商推廣策劃案項(xiàng)目認(rèn)識(shí) 推廣策略招商階段劃分及工作推廣策略整體策略及理念發(fā)展商資源挖掘策略商家策略市場(chǎng)策略招商推介策略價(jià)格策略整體策略及理念策略一：塔尖式推廣策略 u在高端商戶、知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者等高端人群中進(jìn)行宣傳，利用此類人群的影響推廣項(xiàng)目。 u上述人群對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可即成為本項(xiàng)目發(fā)展前景的有利佐證。策略二：圈層推廣策略 u針對(duì)項(xiàng)目的主力商家的業(yè)態(tài)、檔次等方面的定位，有針對(duì)性地推廣，使類似商家之間形成對(duì)項(xiàng)目的共識(shí)。 u通過主力商家的影響，形成對(duì)下游商家的帶動(dòng)，使項(xiàng)目吸引的商戶與招商進(jìn)程形成完美的契合。策略三：品牌推廣策略 u深

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廣東惠州華貿(mào)天地購物中心招商推廣策劃案（23頁）.ppt

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