廣東惠東縣海王子學習型度假俱樂部策劃案(116p).ppt
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廣東惠東縣海王子學習型度假俱樂部策劃案(116p).ppt
1、 這是巽寮灣公寓價格的珠穆朗瑪峰！這差不多是一套別墅的價格！那么是 誰？又憑什么？來到巽寮灣對我們項目下手？ 項目目標項目目標 銷售180套房子，價格40000元/平米，每套總價400萬左右 我們賣的不止是房子！我們賣的不止是房子！ 智盛同盟智盛同盟 觀點觀點 PART 1 旅游業與旅游地產推廣 PART 2 協會組織與它背后的秘密 PART 3 本案的價值構成和核心價值主張 PART 4 本案的營銷主張與廣告推廣 提案綱要提案綱要 旅游業與旅游地產推廣旅游業與旅游地產推廣 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 推廣是聯結營銷和客層的紐帶，推廣面的科學性直接決定營 銷面與客層
2、面的有效對接。 廣告邏輯論 營銷面營銷面 推廣面推廣面 客層面客層面 海王子項目的文化，應該是一種追求上進的學習文化。 而不是具體的哪個派別和風格，而是成功者的勉勵上進文化，資 本之后的持續勵志主張。 在創作創意表現中，通過借助教育文化品之類的元素來進行渲染 和造勢。 廣告創作的主旨廣告創作的主旨 文化植入文化植入 這個項目面對客戶量小，客層面窄，但是客戶層次高，所以我們 的推廣不宜走大眾傳播的路線，而要走小眾滲透的方式。 重點：小眾滲透；輔助：大眾傳播 推廣策略推廣策略 圈層傳播圈層傳播 小眾滲透推廣小眾滲透推廣 體驗營銷體驗營銷 針對社會高端階層傳播本案的價值。 圈層傳播圈層傳播 投放高端
3、媒體廣告：航空雜志、協會刊物 圈層傳播建議（圈層傳播建議（1 1） 圈層傳播建議（圈層傳播建議（2 2） 電子郵件營銷：通過各種協會組織的渠道，收集高層人士的電子 郵箱，將項目信息通過郵件形式傳播到這類人之中。 出書：建議出一本具收藏價值的書，該書主題以圈層概念為核心， 描述中國當代各類組織協會的運作模式，論述社會圈層現象與成 功之間的關系，來揭示成功者背后的秘密。 圈層傳播建議（圈層傳播建議（3 3） 以現場氛圍刺激客戶購買。 體驗營銷體驗營銷 體驗營銷是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用 等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知 產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一 種營銷方式。 關于關于“體驗營銷體驗營銷”的學術定義的學術定義 我們項目的體驗營銷與其它樓盤的體驗營銷有一定的區別，現在市場上樓盤 所做的體驗營銷是通過樓盤現場的景觀環境、樣
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