1、江南江南嶺南嶺南(與蘇東坡對話）與蘇東坡對話） 命 題 如何規避并跳出項目在交通、生 活配套和價值認知的限制，締造 突破性的生活方式和隨之而來的 突破性銷售量。 項目如何在惠州如此巨大的別墅 供應量中跳出競爭而全面超越競 爭泥潭，從而形成自己獨有的競 爭力？ 項目獨有的、唯一性、排他性的 核心價值在哪里？ 隆塬認為隆塬認為 項目不可替代的獨有價值項目不可替代的獨有價值 就是在于其厚重的文化內涵就是在于其厚重的文化內涵 對這種厚重文化價值的深度挖掘對這種厚重文化價值的深度挖掘 并將其融入到與其相匹配的產品中并將其融入到與其相匹配的產品中 最終最終 將這種不可替代的價值將這種不可替代的價值 傳播、
2、展示給我們的目標客戶群傳播、展示給我們的目標客戶群 回 答 隆塬認為隆塬認為 ：土地創造論：地段，地段，還是地段項目首：土地創造論：地段，地段，還是地段項目首 要把握和挖掘并非產品價值，而是挖掘土地附加值要把握和挖掘并非產品價值，而是挖掘土地附加值 山水是真正的不動產，文化融于土地就是珍寶！山水是真正的不動產，文化融于土地就是珍寶！ ：價格標桿論：一個別墅樓盤的推廣就是一個旅：價格標桿論：一個別墅樓盤的推廣就是一個旅 游風景區的價值再造西湖的支撐很重要，豐山的游風景區的價值再造西湖的支撐很重要，豐山的 綠色更重要項目將擺脫重復的賣山，賣水的低級競綠色更重要項目將擺脫重復的賣山，賣水的低級競 爭
3、，而是要掀起販賣惠州生活方式的文化革命！爭，而是要掀起販賣惠州生活方式的文化革命！ ：雙重價值論：土地，生活兩重奏；土地運營和：雙重價值論：土地，生活兩重奏；土地運營和 土地開發交叉運作是項目兩條主線，資本家需要土地開發交叉運作是項目兩條主線，資本家需要 實現的是土地的附加值，生活大師們要的就是生活的實現的是土地的附加值，生活大師們要的就是生活的 剩余價值剩余價值 回 答 綱綱 要要 破破 冰與火并存的市場 眾多同質項目 萎縮中的中高端市場 立立 天賦美地 顛覆、創新、共生 區域市場品牌領導者 惠城區每周實時成交住宅均價(元/) 3993 7168 2767 7440 5450 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 11.05-11 11.19-25 12.03-9 12.17-23 12.31-1-6 1.14-1.20 1.28-2.3 2
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