廣東南沙奧園別墅住宅區(qū)第二階段營(yíng)銷部署（177頁(yè)）.ppt

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廣東南沙奧園別墅住宅區(qū)第二階段營(yíng)銷部署（177頁(yè)）.ppt

1、南沙奧園第二階段營(yíng)銷部署 2007.7.21 南沙奧園首期別墅火爆開盤 2007.812 營(yíng)銷的第二階段報(bào)告提綱報(bào)告提綱第一部分開盤營(yíng)銷小結(jié) 第二部分大盤個(gè)案研究第三部分產(chǎn)品細(xì)化建議第四部分營(yíng)銷推廣方案第一部分第一部分開盤營(yíng)銷小結(jié)開盤營(yíng)銷小結(jié) 1 1、成交數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù) 2 2、成交客戶、成交客戶 3 3、未成交客戶問題與解決思路、未成交客戶問題與解決思路自中地行銷售隊(duì)伍自中地行銷售隊(duì)伍20072007年年7 7月月6 6日入場(chǎng)，截止至日入場(chǎng)，截止至20072007年年8 8月月7 7日，約一個(gè)月時(shí)間：日，約一個(gè)月時(shí)間：累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶來(lái)訪客戶726726臺(tái)臺(tái)

2、累計(jì)收取累計(jì)收取誠(chéng)意金誠(chéng)意金135135個(gè)個(gè) 累計(jì)累計(jì)成交成交7171套住宅套住宅累計(jì)累計(jì)成交金額約成交金額約1.21.2億億成交成交均價(jià)均價(jià)1038510385元元/ / 1 1、成交數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù) 小結(jié)小結(jié): : 銷售：銷售：成交達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)，且超出目標(biāo)均價(jià)近成交達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)，且超出目標(biāo)均價(jià)近900900元元/ / 人氣：人氣：到訪客戶達(dá)幾千人，現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺到訪客戶達(dá)幾千人，現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺品牌：品牌：在市場(chǎng)上已塑造項(xiàng)目山海大盤的品牌形象，成功導(dǎo)入品牌并造勢(shì)在市場(chǎng)上已塑造項(xiàng)目山海大盤的品牌形象，成功導(dǎo)入品牌并造勢(shì) 南沙奧園開盤取得佳績(jī)，首戰(zhàn)告捷，南沙奧園開盤取得佳績(jī)，首戰(zhàn)告捷，

3、但作為千畝大盤，南沙奧園具有世界級(jí)山海豪宅的大盤氣勢(shì)嗎？但作為千畝大盤，南沙奧園具有世界級(jí)山海豪宅的大盤氣勢(shì)嗎？我們先來(lái)看看成交客戶的情況我們先來(lái)看看成交客戶的情況實(shí)效業(yè)績(jī)不夠?qū)嵭I(yè)績(jī)不夠通過前期成交客戶的統(tǒng)計(jì)與疏理，實(shí)際成交客戶中通過前期成交客戶的統(tǒng)計(jì)與疏理，實(shí)際成交客戶中短線投資客較多短線投資客較多，利于現(xiàn)場(chǎng)人氣及銷售勢(shì)氣的營(yíng)造，但對(duì)于利于現(xiàn)場(chǎng)人氣及銷售勢(shì)氣的營(yíng)造，但對(duì)于后續(xù)銷售將產(chǎn)生干擾。后續(xù)銷售將產(chǎn)生干擾。 2、成交客戶 2、成交客戶區(qū)域區(qū)域來(lái)訪來(lái)訪成交成交來(lái)訪成交率來(lái)訪成交率數(shù)量比例數(shù)量比例南沙南沙 83 11% 3 4% 4% 番禺 152 21% 33 46% 30% 廣州 363 50% 12 17% 3% 深圳 60 8% 10 14% 17% 東莞 7 1% 0 0% 0% 港澳臺(tái) 5 1% 0 0% 0% 外地區(qū)域 56 7% 13 18%

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