廣東省珠海中錦商業招商的基本原則與渠道（31頁）.ppt
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廣東省珠海中錦商業招商的基本原則與渠道（31頁）.ppt
1、招商的基本原則與渠道招商的基本原則與渠道 珠海中錦商業珠海中錦商業 珠海中錦商業 壹、招商的基本原則 貳、招商渠道 叁、中小城市商業地產如何招入主力店 招商的基本原則與渠道 珠海中錦商業 招商多是主動性招商，也就是說招商人員 主動上門尋找目標客戶進行溝通，最終說服客 戶進駐項目投資經營。 招商并不是讓招商人員無目的地到市場上 找客戶，而是有計劃地、有目標地進行。 招商的基本原則與渠道 珠海中錦商業 壹、招商的基本原則 1、按業態和業種規劃實施的原則 2、按市場定位物色品牌對象的原則 3、按贏利模式確定經營模式的原則 4、主力店先行的原則 5、宜采用“放水養魚”長線經營的原則 6、招商動態原則
2、招商的基本原則與渠道 珠海中錦商業 1、按業態和業種規劃實施的原則 業態規劃是在前期市場調研的基礎上制定的，它對商業物業 的建筑設計、招商、銷售和運營管理具有重要的指導作用，按照 業態和業種規劃的原則進行招商，可以減少招商彎路，同時，控 制競爭激烈的業態和業種，從而減少開業后一年內地上鋪換租率， 使整個項目的業態在如后的經營中更加合理。比如，假設某個城 市購物中心業態比例最終確定為，零售：餐飲：娛樂按5：2：3， 則招商就要盡量按照這個業態比例執行，當然，按市場要求作適 當的調整是合理的，也是必要的。 壹、招商的基本原則 珠海中錦商業 2、按市場定位物色品牌對象的原則 市場定位同樣是經過前期市
3、場調研而制定的，市場定位報告 在招商之前，已經告訴了我們，項目的主要目標消費群是哪一類， 如明確是中低檔品牌的，則沒必要去投入更多的精力引進高檔品 牌，既費力，又不合適商圈的需求。同樣的道理，如果確定為中 高檔的品牌，則應想盡辦法招入符合要求的高檔品牌，甚至，有 些能帶動招商的特殊品牌，可以采用短期內聯營的方式，以保證 整個項目的成功招商。由于市場的低檔品牌較多，招商相對容易， 招商人員往往在招商過程中棄高就低，使整個項目的品牌檔次未 能按原定的市場定位執行，項目也不容易成功。 壹、招商的基本原則 珠海中錦商業 3、按贏利模式確定經營模式的原則 贏利模式是商業物業開發商在開發項目之前已確定的，其依 據是市場對商鋪投資需求預測、企業自身的資金實力、企業未來 開發目標、運營管理團隊的管理能力預期等諸要素的綜合分析。 商鋪的贏利模式有二大類，一是銷售類，二是租賃或聯營類。 銷售類又可分為銷售代租
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