廣東省東莞ITAT商業模式案例分析情況（13頁）.ppt
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廣東省東莞ITAT商業模式案例分析情況（13頁）.ppt
1、東莞東莞ITATITAT商業模式案例分析商業模式案例分析 關鍵字關鍵字 ： 服裝、營銷模式、服裝、營銷模式、ITATITAT、分賬式盈利、分賬式盈利 簡介簡介 ： 服裝業從傳統營銷模式到以終端渠道營銷模式探索，再到服裝業從傳統營銷模式到以終端渠道營銷模式探索，再到ITATITAT鐵鐵 三角閉環三角閉環 “分賬式盈利”模式，標志著對服裝業傳統“成本支出”“分賬式盈利”模式，標志著對服裝業傳統“成本支出” 模式的徹底創新，但同樣也存在危機模式的徹底創新，但同樣也存在危機 傳統營銷模式（成本支出模式）分析傳統營銷模式（成本支出模式）分析 服裝業營銷服裝業營銷 模式模式 服裝作為一個面向跨地域經營的商
2、品，因此服裝企業對營銷渠道的有效管理，也就成為 服裝企業的核心競爭力之一。在07年前服裝主要營銷渠道、模式有三種，具體如下： 是一種常規營銷模式，其一為獨立設立場地、銷售，場地所有方 集中式資金管理的百貨商場；其二為場地所有方提供場地使用權、 簡單物業管理，產品銷售商負責銷售及品牌形象維護，直接設立 專賣店。此種方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響 力產生作用，但是嚴重阻礙規模的擴張，營銷極為被動。 分公司或總代理分公司或總代理 商場的柜臺場地租賃商場的柜臺場地租賃 該形式受產品競爭的地域限制小、方便掌握末端通路、整合 同業或異業通路，實質上為終端營銷模式。 專賣店或加盟店專賣店或加盟
3、店 分公司、辦事處的分支營銷機構本質為產供銷一條龍的推動式經 營；易造成銷售假象產品庫存的轉移；擴張期易也造成了機 構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境。 結論：因市場、銷售環境改變、消費者成熟度提高，服裝業必須改變單邊思維模式，統結論：因市場、銷售環境改變、消費者成熟度提高，服裝業必須改變單邊思維模式，統 籌考慮資源優化、銷售梯隊配合、完善營銷政策、關注零售終端的反饋等，從而制定出籌考慮資源優化、銷售梯隊配合、完善營銷政策、關注零售終端的反饋等，從而制定出 適合于市場環境的新型營銷渠道模式，以最大限度減少縱向營銷系統中的節點，壓縮產適合于市場環境的新型營銷渠道模式，以最大限度減少縱向營銷系統中的節點，壓縮產 品流通環節，提高產品及各種信息傳播速度。品流通環節，提高產品及各種信息傳播速度。 PPG“戴爾戴爾”式網絡直銷模式式網絡直銷模式 海瀾之家海瀾之家“麥當勞麥當勞”快餐營銷模式快餐
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