西安三橋金香檳商務綜合體項目營銷策略報告（122頁）.pptx
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西安三橋金香檳商務綜合體項目營銷策略報告（122頁）.pptx
1、匯報開始之前我們先掃描一下華潤二十四城的銷售情況 3 5 6 7 指指 標標 一期占地 約100畝 容積率 3.6 綠地率 32.60% 建筑密度 31.65% 一期一批次戶型配比一期一批次戶型配比 戶型 套數 占比 D1 124 20% D2 124 20% D3 124 20% A1 62 10% A2 62 10% B1 62 10% B2 62 10% 合計合計 620620 100%100% 項目13年1月11日首次開盤，推出620套房源，當日實現了308套解籌，開盤實現均價6300 元/。 開盤推售價 富裕 階層 中產階層 低收入人群 【核心客群核心客群】2525- -4040歲，
2、企業職員或小歲，企業職員或小 有所成的個體，有一定支付能力，認可區域發有所成的個體，有一定支付能力，認可區域發 展，認知途徑通過展，認知途徑通過華商報、項目圍擋及自拓渠華商報、項目圍擋及自拓渠 道道，約占總體客戶量約占總體客戶量4040- -50%50% 富裕階 層 中產階層 低收入人群 【次級客群次級客群】客群相對年輕，有穩定客群相對年輕，有穩定 工作但現階段支付能力一般，認知途徑通過工作但現階段支付能力一般，認知途徑通過報報 紙及網絡紙及網絡，約占總體客戶量約占總體客戶量1010- -15%15% 富裕階 層 中產階層 低收入人群 【次級客群次級客群】咸陽咸陽客戶，有一定支付客戶，有一定支
3、付 能力，有超前消費意識，多為事業單位工作人能力，有超前消費意識，多為事業單位工作人 員，向往城市環境，認可西咸發展，認知途徑員，向往城市環境，認可西咸發展，認知途徑 通過通過巡展及外展巡展及外展，約占總體客戶量約占總體客戶量10%10% 富裕 階層 中產階 層 低收入人群 支付能力較強，在北郊有房產支付能力較強，在北郊有房產, ,或因在城西工作或因在城西工作 、或因投資，了解華潤臵地，選擇在城西臵業、或因投資，了解華潤臵地，選擇在城西臵業 ，認知途徑主要通過，認知途徑主要通過戶外、短信及朋友介紹戶外、短信及朋友介紹， 約占總客戶量約占總客戶量5 5- -10%10% 富裕 階層 中產階 層 低收入人群 支付能力很強，有投資意識，在曲江有多處房支付能力很強，有投資意識，在曲江有多處房 產，對房地產有一定了解，見識卓越，認同華產，對房地產有一定了解，見識卓越，認同華 潤品牌和區域發展，認知渠
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