長沙·金域緹香住宅項目營銷策（159頁）.pptx
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長沙·金域緹香住宅項目營銷策（159頁）.pptx
1、 Page number | 2 第一部分第一部分 項目理解項目理解 1.1 項目理解項目理解 1.2 核心問題提出核心問題提出 第二部分第二部分 市場理解市場理解 第三部分第三部分 項目核心價值理解項目核心價值理解 第四部分第四部分 我們對本項目操作思路我們對本項目操作思路 第五部分第五部分 卓陽地產服務及取費卓陽地產服務及取費 報告目錄報告目錄 Page number | 3 項目理解項目理解思考脈絡思考脈絡 在展開本項目的營銷思考之前，我們需要先理解本項目。 理解金域緹香，必須置于長沙萬科重點品牌戰略“湘江系”的背景下進行思考。 以“湘江文化濱江地產格局萬科湘江系金域緹香”為線索，梳 理
2、本項目與湘江系之間的關系，湘江系與濱江地產格局的關聯，進而理解湖 湘文化。通過這個脈絡，找到金域緹香與湖湘文化的契合點和營銷啟示。 Page number | 4 湘江系是什么？湘江系是什么？ ，萬科湘江系5盤齊發，順應各自地塊特色，為不同人生階段的客群打造五種 各具特色的生活：構建城市歷史新高度的紫臺、氤氳洋湖垸7000畝生態的白鷺郡、 浸潤岳麓書院千年書香的金域緹香、律動千億濱江新城時尚未來的金域濱江和百匯項 目湘江系在為都會人居提供全生命周期解決方案的同時，也將以尊重湖湘的態度 構建一個個不會湮滅的城市印記。 Page number | 5 湘江系的意義湘江系的意義 萬科入湘第8年，終以
3、湘江系5V耀長沙，在真正奏響了與保利、恒大、綠地、北辰等各 大品牌房企逐鹿長沙的序曲?！跋娼怠?的出現，等于繞開了與其他房企大鱷間單個項目品牌 影響力的較勁，提升到團體PK的層面。 湘江系的品牌意義是：湘江系的品牌意義是：依托萬科5大項目共有的濱江屬性，深層次挖掘湖湘文化，體 現了萬科對城市和文化的尊重，對歷史和建筑的敬畏，萬科“建筑贊美生命”的本土 演繹； 湘江系的營銷意義是：湘江系的營銷意義是：以萬科品牌號召力，和全生命周期解決方案，將不同階層客戶 網羅，把不同營銷中心聯動，提升銷售； Page number | 6 湘江系與濱江格局湘江系與濱江格局 長沙濱江格局經歷了2個時代。 第一個濱江時代由2007年的“華盛新外灘”和“金色屋頂”開啟 ，單價開始過萬， 給了長沙房價無限的想象空間，拉開了長沙江景盤的序幕； 第二個濱江時代，即2010年以萬達廣場為代
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