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鄭州企業(yè)公園產(chǎn)業(yè)綜合體年度營銷推廣策略（90頁）.ppt

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鄭州企業(yè)公園產(chǎn)業(yè)綜合體年度營銷推廣策略（90頁）.ppt

1、 2013，年，建立敵后根據(jù)地建立敵后根據(jù)地才能打勝仗！才能打勝仗！企業(yè)公園年度營銷推廣策略博思堂觀點(diǎn)：博思堂觀點(diǎn)： 1、臺(tái)面上的傳統(tǒng)營銷不能實(shí)現(xiàn)有效來電來訪，更不能促成成交； 2、大量的傳統(tǒng)媒體付出、成本付出最好的結(jié)果是有影響沒銷售； 3、即使建立了高新區(qū)的項(xiàng)目形象，同質(zhì)化的項(xiàng)目配套會(huì)讓有效的客戶跪倒在價(jià)格的石榴裙下，還是產(chǎn)生不了銷售； 4、狗熊造就了英雄，丑陋贊揚(yáng)了美麗。所以我們要感謝高新區(qū)其他差的項(xiàng)目。事實(shí)上市場(chǎng)已經(jīng)把我自然的推到了臺(tái)面上，客戶和市場(chǎng)已經(jīng)事實(shí)上市場(chǎng)已經(jīng)把我自然的推到了臺(tái)面上，客戶和市場(chǎng)已經(jīng) 認(rèn)可了我們的價(jià)值，所以臺(tái)面上的事情我們可以不用再做文認(rèn)可了我們的

2、價(jià)值，所以臺(tái)面上的事情我們可以不用再做文章。要在臺(tái)下做文章，而且要大做文章。章。要在臺(tái)下做文章，而且要大做文章。第一步第一步看清敵我矛盾看清敵我矛盾第二步第二步選擇作戰(zhàn)場(chǎng)地選擇作戰(zhàn)場(chǎng)地第三步第三步選好作戰(zhàn)武器選好作戰(zhàn)武器建立好根據(jù)地建立好根據(jù)地關(guān)門消滅敵人關(guān)門消滅敵人第四步第四步鞏固勝利果實(shí)鞏固勝利果實(shí) 第一步第一步看清敵我矛盾看清敵我矛盾市場(chǎng)的矛盾在核心競(jìng)爭(zhēng)力！市場(chǎng)的矛盾在核心競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)公園企業(yè)公園20122012年市場(chǎng)輸出一年，年市場(chǎng)輸出一年，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？價(jià)格？地段？規(guī)劃？配套？產(chǎn)品？園林？第一個(gè)敵我

3、矛盾第一個(gè)敵我矛盾企業(yè)公園與普通寫字樓的矛盾企業(yè)公園與普通寫字樓的矛盾寫字樓市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)：寫字樓的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、租金、回報(bào)、地段、潛力、配套等。工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)：工業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、地段、潛力、園區(qū)配套、企業(yè)扶持政策。總結(jié)：總結(jié)：工業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)在關(guān)注價(jià)格、地段、潛力的工業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)在關(guān)注價(jià)格、地段、潛力的同時(shí)，他們同時(shí)，他們還關(guān)注政策扶持、園區(qū)配套環(huán)境還關(guān)注政策扶持、園區(qū)配套環(huán)境，而工，而工業(yè)地產(chǎn)所被關(guān)注的這些恰恰是普通寫字樓所無法滿業(yè)地產(chǎn)所被關(guān)注的這些恰恰是普通寫字樓所無法滿足的點(diǎn)！足的點(diǎn)！工業(yè)地產(chǎn)相對(duì)寫字樓的差異點(diǎn)工業(yè)地產(chǎn)相對(duì)寫字樓的差異點(diǎn) 在園區(qū)配套、政策優(yōu)惠！在園區(qū)配套、政策優(yōu)惠！第二個(gè)敵我矛盾：第二個(gè)敵我矛盾：企業(yè)公園與西區(qū)競(jìng)品的矛盾企業(yè)公園與西區(qū)競(jìng)品的矛盾產(chǎn)業(yè)園四大產(chǎn)品組件產(chǎn)業(yè)園四大產(chǎn)品組件地段交通外圍配套廠

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