鄭州國際貿易中心項目營銷策劃案（101頁）.ppt
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鄭州國際貿易中心項目營銷策劃案（101頁）.ppt
1、第一部分 項目分析 項目SWOT分析 優勢（S） 戶型設計較合理，“廚、廁、臥、客”四大功能空間齊全； 框架結構的建筑設計，使戶型空間能靈活多變，方便配合 使用者對功能空間的多元化改造要求； 項目內有約8萬的公建配套（商務、商業、休閑娛樂）， 能滿足業主日后消費購物、休閑娛樂要求，作為城市配套 的功能可輻射至周邊區域； 超高層住宅物業在鄭州市房地產市場上數量較少，此項目 的開發能起到有效補充市場空白點的作用； 項目位于城市主干道，交通便利； 發展企業的品牌具有一定市場認知度和美譽度； 劣勢（W） 戶型的實用率低，以及公共走道較長，是建筑設計上戶型 串聯成魚骨狀和回環式布局的通病； 由于此項目屬
2、于高層建筑，并且在同一樓層內住戶數量較 多，所有縱向交通運輸設備將面臨嚴重的考驗； 機會（O） 項目所在的金水區，是河南省的行政中心、教育中心、科 研中心、金融中心、文化娛樂中心，也是重要的全國交通 樞紐； 市場上鮮有與本項目同屬性的項目，其他具有類似產品特 點的項目難以形成個體威脅，為項目能成為市場領導者制 造契機。 小戶型所具有的高投資價值和較小的風險度，一直以來都 受到投資者的追捧，利于項目的快速銷售； 隨著中國的發展，人口族群內涌現了一批數量龐大的、年 輕、具有高學歷、崇尚自由自我的消費人群，他們蘊藏著 巨大的消費潛能； 威脅（T） 多個小戶型項目同時在售，消化了一部分客源，區域內的
3、市場空間逐步收窄。 央行實施收緊個人貸款政策，最低首付款由二成提升至三 成，不再有房貸利率的優惠，此政策對投資者的投資決策 將帶來一定的影響； 營業稅的調整（個人購房不足2年轉手銷售，要按其取得 的售房收入全額征收5的營業稅）對項目吸引短線投資 者將帶來一定的影響 ； 在通過對鄭州市的研究和項目自身SWOT的分析后， 我們作出以下總結： 在城市間的區域競爭上：在城市間的區域競爭上： 1.金水區作為河南省行政、教育、科技、金融、文化娛樂 的中心區以及全國交通樞紐，其影響力、認同度在中原 范圍內已獲認同。但鄭州市作為一個二、三線城市，區 域優勢、投資價值仍未被外界廣泛認知； 2.許多一、二線大城市的項目已經對自身價值完成了深度 的挖掘，實現了土地價值的最大化，所留給業主的升值 空間已經幾乎為零。而鄭州作為一個有著大容量發展空 間的城市，其潛力仍未被大多數的投資者所發覺； 3.項目開發的所在區域
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