廣州天河天譽華庭住宅小區推廣策劃方案(89頁）.ppt
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廣州天河天譽華庭住宅小區推廣策劃方案(89頁）.ppt
1、佳美廣告佳美廣告 天譽華庭推廣策劃方案天譽華庭推廣策劃方案 天譽華庭廣告策劃 目錄目錄 一一、潛在消費者分析潛在消費者分析 二二 、 目 標 消 費 者 身 份 識 別目 標 消 費 者 身 份 識 別 三三 、 天 譽 華 庭 的 核 心 附 加 價 值天 譽 華 庭 的 核 心 附 加 價 值 四四、定位及廣告語定位及廣告語 五五、整合廣告策略整合廣告策略 六六、佳美廣告公司提供的專業服務佳美廣告公司提供的專業服務 目錄目錄 天譽華庭廣告策劃 潛在消費者分析潛在消費者分析 一、潛在消費者分析一、潛在消費者分析 天譽華庭廣告策劃 由于現在手頭的資料有限，特別是關于樓盤本身的東西不多，因此我們
2、只能就現有 的材料進行簡要的探討。 該項目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統的豪宅路段，因此也決 定了它的高檔物業定位。但無論從占地面積、建筑形式（含內部間隔）、小區綠化還是 裝修、會所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾 化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價格上又不占任何優勢，也沒有能突出自己與眾不 同的特點。 因此，采用什么與競爭對手不同的、有自己突出特點的形象包裝就顯得非常重要了。 那么，該項目應采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個問題首先需要了解買家的特 點，根據買家的要求去定義這樓盤，而要分析買家則要從項目的硬件方面著手。 潛在消費者分析潛在消費
3、者分析 1 1- -1 1、能在天河龍口西路買房子的是些什么人？、能在天河龍口西路買房子的是些什么人？ 天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業價格相對較高，能在這里買樓的買家 從個人財富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會有私營企業家、 生意人、大公司的金領、高級白領、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州 的人士以及一些外地駐穗的公司。 同時，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關心密切（工作或生 意需要）或依戀都市的人。 這些人大多數會是多次置業的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。 天譽華庭廣告策劃 潛在消費者分析潛在消費者分析 1-2、購買均價在購買均價在6000元元/平方米左右的買家會是什么人平方米左右的買家會是什么人？ 在天河北一帶，均價6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價者”， 購買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣
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