1、美林海岸花園品牌策略美林海岸花園品牌策略 佳美廣告佳美廣告 第一部分第一部分 我們的位置在哪里我們的位置在哪里 一、我們面臨的市場環境 廣州房地產市場簡述廣州房地產市場簡述 房地產競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段， 優勝劣汰成為廣州房地產市場新法則 大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點 華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 “設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓 盤的前期規劃和設計更加重視 世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消 費者熟悉 競爭手段全方位、多元化競爭手段全方位、多元化 市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向 轉移，番禺
2、地區成為不容置疑的“樓市新貴” 具最新的2001年廣州房地產市場銷售統計數據表明，排在全 市十區銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 大型的樓盤具備綜合的競爭優勢 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地 LAGUNA時代花園 東山雅筑 疊彩園 消費市場日趨理性和個性化消費市場日趨理性和個性化 近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降， 實惠性的心理占據主導地位 消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱， 理性購買行為增強 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和 喜好 如何才能通過有效的推廣手段，牢牢 抓住消費者的理
3、性和實惠的消費心理 廣州房地產市場展望廣州房地產市場展望 集約化、大型化樓盤仍然是市場競爭的熱點 廣州城市中軸線東南移趨勢進一步展現，天河東、華南板塊、 番禺洛溪將會進一步成為廣州房地產市場競爭的重要戰場 針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型 消費需求的消費群 問題點問題點 在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘美 林海岸花園的附加價值，穩定價格、吸引客源？ 如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化美林海岸 花園的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺， 二、我們面臨的競爭壓力二、我們面臨的競爭壓力 競爭壓力來自何方競爭壓力來自何方 富力天朗明居 珠江旭景家園 富力富力天朗明居天朗明居基本情況基本情況 品牌定位：新生代陽光之城 目標消費群：天河區工作的2535歲外來白領階層 建筑風格：法式浪漫風情社區（法式坡屋頂、馬賽主題親水 園林） 價格：均價4500左
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