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廣州金域藍(lán)灣售樓處區(qū)域匯報(bào)（25頁）.ppt

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廣州金域藍(lán)灣售樓處區(qū)域匯報(bào)（25頁）.ppt

1、客戶是誰？怎樣的售樓處能震撼客戶？金域藍(lán)灣目標(biāo)客戶：金域藍(lán)灣目標(biāo)客戶：高端客戶高端客戶再次改善再次改善目標(biāo)客戶需求排序：目標(biāo)客戶需求排序：儀式感儀式感富貴風(fēng)格富貴風(fēng)格資源占有資源占有人無我有人無我有無錫市場上，被客戶所多見的是怎樣的售樓處？朗詩：朗詩：搭建，鋼結(jié)構(gòu)搭建，鋼結(jié)構(gòu)+ +落地玻璃落地玻璃+ +影音廳影音廳+ +模型模型+ +洽談區(qū)洽談區(qū)+ +吧臺(tái)；吧臺(tái)；特殊之處：品牌展示空間，樣板房特殊之處：品牌展示空間，樣板房華潤：華潤：搭建，鋼結(jié)構(gòu)搭建，鋼結(jié)構(gòu)+ +落地玻璃落地玻璃+ +兒童游樂區(qū)兒童游樂區(qū)+ +模型模型+ +洽談區(qū)洽談區(qū)+ +吧臺(tái)；吧臺(tái)；特殊之處

2、：樣板房，湖景，視頻廣告循環(huán)播放特殊之處：樣板房，湖景，視頻廣告循環(huán)播放紅豆：紅豆：樓體中，模型樓體中，模型+ +建材展示建材展示+ +樣板房，無特色樣板房，無特色世茂：世茂：樓體中，奢華大堂樓體中，奢華大堂+ +洽談區(qū)洽談區(qū)+ +模型，無特色模型，無特色茂業(yè)：借茂業(yè)百貨一樓，洽談區(qū)茂業(yè)：借茂業(yè)百貨一樓，洽談區(qū)+ +模型，無特色模型，無特色我們要做到與眾不同，選擇怎樣的定位？ 1.1.充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢：充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢：老廠房老廠房+ +老樹老樹+ +水景資源，彰顯項(xiàng)目的文脈價(jià)值、景觀價(jià)值水景資源，彰顯項(xiàng)目的文脈價(jià)值、景觀價(jià)值 2.2.高端服務(wù)匹配高端客戶：高端服務(wù)匹配高端客

3、戶：封閉動(dòng)線，一對一客戶服務(wù)，酒店式預(yù)接待與禮儀細(xì)節(jié)；封閉動(dòng)線，一對一客戶服務(wù)，酒店式預(yù)接待與禮儀細(xì)節(jié)； 3.3.創(chuàng)建地標(biāo)屬性：創(chuàng)建地標(biāo)屬性：通過營銷推廣，將從無錫機(jī)床廠改造的金域藍(lán)灣售樓處塑造為無錫人文標(biāo)通過營銷推廣，將從無錫機(jī)床廠改造的金域藍(lán)灣售樓處塑造為無錫人文標(biāo) 桿，使其具備地標(biāo)屬性桿，使其具備地標(biāo)屬性 4.4.裝修與軟裝：裝修與軟裝：結(jié)構(gòu)上保留老廠房材料，近人尺度軟裝奢華造成材質(zhì)的對比，營造歷史富結(jié)構(gòu)上保留老廠房材料，近人尺度軟裝奢華造成材質(zhì)的對比，營造歷史富貴感貴感 5.5.營銷包裝：營銷包裝：幫助將售樓處建成“一個(gè)情緒體驗(yàn)的現(xiàn)場”，客戶來到現(xiàn)場能完全被打動(dòng)幫助將售樓處建成“一個(gè)情緒體驗(yàn)的現(xiàn)場”，客戶來到現(xiàn)場能完全被打動(dòng) 要做到以上定位，如何著手開始？ 2007年12月20日，營銷部完成售樓處動(dòng)線設(shè)置與功能需求，并提交設(shè)計(jì)部開始溝通金域藍(lán)灣銷售中心內(nèi)部功能布局及動(dòng)

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