1、白羊廣告白羊廣告/ /壟上亞洲咨詢壟上亞洲咨詢 2009.022009.02 天匯城推廣策略案天匯城推廣策略案 總體行銷目標總體行銷目標 經過前期我們對本項目及博多代理策略案的詳細分析，和與貴公司及博 多代理的溝通，我們對本案的營銷目標達成以下共識： 打造廣州獨具特色的目的性消費地，樹立高差異化的項目優勢；打造廣州獨具特色的目的性消費地，樹立高差異化的項目優勢； 明確項目定位，樹立清晰正面的項目形象；明確項目定位，樹立清晰正面的項目形象； 樹立商家信心，快速完成商場的招商。樹立商家信心，快速完成商場的招商。 形成市場強大的感召力和銷售力形成市場強大的感召力和銷售力 天匯城 產品優勢 消費者 需
2、求 競品差異性檢視 品品 牌牌 定定 位位 通過解碼獨特的意識形態發掘 物質與精神的核心需求 提煉品牌獨有的產品利益 實現和主要競爭對手的差異化 . 偏好 差異 排斥 品牌定位步驟品牌定位步驟 天匯城品牌傳播策略天匯城品牌傳播策略 天匯城 產品優勢 消費者 需求 競品差異性檢視 消費者消費者 需求需求 消費者需求分析消費者需求分析 消費者鎖定目標顧客 年薪在10-20萬的消費者將成為天匯城的重點客戶。 年薪年薪5萬以下萬以下 年薪年薪5-10萬萬 年薪年薪10-20萬萬 年薪年薪 20萬以上萬以上 收入分布體系收入分布體系 典型職業特征典型職業特征 消費偏好消費偏好 老板、企事業單位高層、 國
3、際友人 小老板、企事業單位基 層和中層領導、主管 高級白領、公務員 普通白領、中青年家庭 講究生活品質、注 重消費環境及服務、 對品牌有獨到認識， 外資品牌偏好度高 追求生活品質、追 求舒適購物、文化、 娛樂、享受 重視生活品質、較 重視品牌和品質 追求時尚、潮流 聚 焦 主 力 聚 焦 主 力 拓 展 高 端 拓 展 高 端 不 舍 棄 低 端 不 舍 棄 低 端 2525- -2929歲群體歲群體 被訪者李女士被訪者李女士 被訪者蕭女士被訪者蕭女士 3030- -4545歲群體歲群體 被訪者白先生被訪者白先生 被訪者陳女士被訪者陳女士 被訪者被訪者Joson LeeJoson Lee 被訪者高女士被訪者高女士 高端消費者個人深度訪談，樣本量高端消費者個人深度訪談，樣本量2626 經常經常 逛街頻率逛街頻率 是否購是否購 買決策買決策 經常經常 是是 是是 是是 是是 是是 偶爾偶爾 偶
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